南美地区钻井液服务项目合同模式差异化下科学管理探索
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摘 要：川庆钻探已经相继在南美厄瓜多尔、秘鲁开展钻井液技术服务，同时准备进入玻利维亚市场。各个区块以及相同区块不同甲方，在钻井液费用模式上差别巨大，直接影响到投标报价和后期服务的技术、生产组织管理，在整个钻井液服务中都需要以结算模式为中心出发，进行适应性技术优化，精细化生产组织和挖潜增效，从而占领和引领市场。本文就针对目前已开展服务中的几种结算模式差异化进行探索，为今后钻井液项目投招标和科学运行管理运行给予一定的帮助。
关键词：南美;钻井液;结算模式;管理
钻井液技术是油气钻井工程中非常重要的一个施工环节，能够在一定程度上确保钻井工程安全、快速、高质地进行。当前的世界石油开发已经开始进入中后期阶段，浅层石油资源匮乏，使钻井作业的难度及油气井的开发成本都相应的增加，尤其是在深井作業中，对钻井液技术更是提出了更高的标准和更为严格的要求。南美地区钻井液技术服务主要范围为：钻井液服务、完井/修井液服务、固控和废弃物处理服务、泥浆处理站服务。钻井液合同模式直接的影响到了钻井液技术和标准实施。
1 钻井液项目合同模式类型
1.1 日费制合同
日费制合同是国际大型油公司比较通用的一种结算模式，在厄瓜多尔PAM、RIO NAPO公司都采用这种模式。即乙方仅提供钻井液和工程师报价，钻井液服务每日消耗的泥浆材料、工程师费用等由甲方按日进行签认，其中工程师只要到井后就开始收人工费。现场泥浆材料设计范围内由工程师控制，超出设计范围的材料加量、以及特殊段塞浆，如润滑浆、加重浆、稠塞等由现场监督确认后进行施工并计算在日费里。非泥浆原因的井漏、卡钻、溢流，以及侧钻、解卡处理事故期间的费用全部由甲方承担。
1.2 进尺总包合同
在厄瓜多尔安第斯公司采用的进尺合同相当于一种半总包合同。即钻井液服务的费用按照不同区块、不同井型、不同井深下按照单井实际不同井段的完钻井深进行累加收费，包括材料消耗和工程师费用。
1.3 泥浆消耗量合同
在秘鲁中石油公司10区块的泥浆服务采用的是泥浆消耗量合同，即按照单井现场泥浆消耗量进行计算收费，包括不同密度的新配泥浆以及回收旧浆量进行累加，超出设计外的泥浆处理由现场监督签认后进行额外收费。
2 几种合同模式对比分析
从钻井液服务施工质量、储层保护、环境保护、新技术应用、主观能动性等方面，结合现场实际应用操作中的问题，对上述三种合同模式进行横向对比。
①日费制合同的优点在于钻井液费用预算高，服务风险责任小，利润空间大，可以尽可能的采用优质钻井液体系配方和保证最优性能，有利于保证施工质量、安全生产和环境保护;有利于新技术、新工艺的推广和应用;有利于提高作业效率，减少组织停工时间，缩短建井周期，有利于进行储层保护。缺点是不利于钻井液服务方主观能动性和积极性的发挥，作业效率可能较低，甲方服务成本费用高;
②进尺总包合同的优点在于充分调动钻井液服务方的主观能动性，尽可能的缩短钻井周期，以达到降低泥浆消耗量及综合成本，提高泥浆的重复回收利用率等。缺点在于钻井液体系性能可能会弱化，需要在钻井参数上进行加强，在储层保护上会打折扣。不有利于新技术、新工艺的推广和应用;
③泥浆消耗量合同的优点在于可以控制配浆量，特别是在干旱荒漠，用水成本高的地区减少拉运水的费用。缺点在于费用计算较麻烦，尤其是发生井漏时较为麻烦，现场监督过于控制地面泥浆量，上水罐泥浆量少导致上水效率低，泥浆补充胶液量少，过于依赖稀释剂，固相含量高，钻速低下。
3 差异化下的科学管理
合同是我们各项合作的框架标准，研究和执行合同是一项业务性、专业性很强的工作，也是今后我方顺利执行项目、保证我方权益、校核甲乙方争议的重要手段。
3.1 合同标书制作环节
①合同风险识别和依靠附加条款进行保护：虽然大的合同模式不能改变，但是仍然需要对可能出现的各种风险进行风险识别，与甲方进行充分沟通答疑后，添加附加条款框定合同范围，利用附件条款进行自我保护;
②报价技巧性：在报价过程中，需要数学计算和全面分析考虑，有的放矢，真实吃透合同内容，对后期收费情况准备分析判断，找出利润点和具体的高频结算条目。
3.2 合同执行环节
①优化钻井液设计：钻井液设计环节就要紧密结合合同，根据合同类型和收费依据出发，制定泥浆性能，材料加量，特别是润滑剂这类加量上下限很大的材料，泥浆是否进行重复利用等做综合性经济技术评价分析。钻井液设计上不能千篇一律，要根据不同区块的特点，从临井的地质情况、已有钻井资料分析着手，针对不同的井型、井身结构，制定钻井液设计方案。总之，从制定钻井液设计，到现场检查、分析、指导、督促执行，把好过程控制关，既要减少复杂事故，又要严格控制钻井液成本;
②现场操作执行好合同：在执行合同过程前，要求所有工程师深入理解和掌握合同文本，吃透合同内容，全面了解合同规定的甲乙方权利和义务，做到现场服务过程中的责任明确、费用清晰。
4 结论
在南美海外钻井液技术服务运行过程中，应针对项目合同模式的不同，科学合理进行投招标和服务生产，在技术和经营中找到平衡点，更加高效的提高项目的运行效率和效益。
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