大型供电企业电力营销管理总体策略优化研究

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　　摘 要：众所周知，我们国家的电力企业发展前景广阔，因为我们国家人口众多，人均对电力的需求量大，所以电力企业的责任比较重大，但是很多电力企业却存在供电不足的现象，特别是大型的供电企业，因为电力的资源传输比较复杂，程序也比较繁琐，所以在营销管理方面存在比较大的问题，这严重阻碍了企业的进一步发展和进步，甚至严重阻碍了我国经济的发展，所以为了更好地供应电力资源，更好地进行电力管理，本文分析了大型供电企业电力营销管理总体优化策略，结合网络数据进行大型供电企业的优化管理，通过大数据分析大型供电企业的营销状况。利用大数据来进行大型供电企业的营销管理，这不仅能够提高大型供电企业的运行效率，而且能够提高大型供电企业的经济利益。
　　关键词：大型供电企业；电力营销管理；大数据；总体策略
　　DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2019.15.162
　　随着经济和科技的发展，我国的网络技术也越来越发达，大数据的也运用到各行各业之中。特别是大型供电企业电力营销管理方面，利用大数据进行管理会达到事半功倍的效果，在本文中对大型供电企业电力营销管理的研究是建立在数据挖掘和信息融合的基础上，结合对销售数据的特征提取方法，进行销售数据预测，提高销售预测水平。这样能够大大地提高大型供电企业的电力营销管理水平，减少预测失误，提高大型供电企业的运营效率。要知道我们国家对电力的改革也越来越重视，大型供电企业电力营销管理便成为提高电力企业活力的关键，因为一个企业的营销效果决定的该企业的发展状况和该企业的发展前景，所以对于供电企业的营销管理应该得到高度重视。
　　1 大型供电企业营销管理中存在的问题
　　1.1 营销电力策略的不完整
　　营销策略对于一个电力企业的发展是特别重要的，企业的发展的最终目的是为了谋取更多的经济利益，一个企业的最终成果要通过营销而推销的，所以对于营销策略的制定，电力企业应该高度重视，但是目前很多的大型的供电企业却存在电力策略不完整的现象，很多先发展的电力模式标准化管理未能将信息管理很好的进行处理，并且相关的一些营销管理策略会存在一定的缺陷，因此，在电力营销发展过程中，管理安全出现漏洞会导致一些企业重要的信息丢失，这样就会给电力企业的发展带来很大的损失，严重地影响了电力企业的发展。
　　1.2 营销人员的素质偏低
　　在大型的供电企业，由于规模和工程量比较大，花费的投资也占比大，比较多的大型企业为了赚取更多的利益，为了短期的利益，便聘请一些廉价的营销员，廉价的营销员大多是缺乏营销技能和工作能力的人员，殊不知，这样长期下去的话严重影响了电力企业的发展，甚至会严重影响企业的形象，因为营销员的素质对于电力企业来说属于企业的另外一重身份，就如企业的门面一样，所以要对营销员的选择慎重起来，让相关人员积极为企业服务。
　　2 大型供电企业电力营销优化管理的总体策略
　　2.1 环保能源的品牌宣传策略
　　电力资源大家都知道是一种清洁、环境污染小、高效、快捷的能源。使用电能符合国家的可持续发展战略和环保能源政策。所以大型的供电企业可以接电能清洁品牌进行管理推销，打造电力企业自身的品牌，利用政策进行营销，这样进行下去的话，电力企业的发展的前景将会越来越好。
　　2.2 扩展销售市场
　　无论是国内还是国外对电力的需求都特别大，所以大型的电力企业可以根据市场的动态进行营销的调整，灵活地对电力资源进行销售，要知道目前网络也越来越发达，可以利用大数据进行营销管理，把数据运用到电力营销方面，这样可以大大提高企业的运行效率。运用灵活的电价政策，争取更多的市场份额。对于大型的电厂，供电企业可以根据具体情况进行价格的调整，得到更多的市场份额，提高企业的经济效益。
　　2.3 建立新型的营销体制
　　拥有广阔的市场是一个企业成功的一半，所以对于大型的供电企业来说更需要拥有广阔的市场，这样才能在当今的社会上长期立足。建立一套完整的市场营销制度，很多人都知道，体制对于一个企业来说的重要性，一套完整的体制是企业运行的重要条件，因为体制的制定可以有效地对工作人员进行约束和规定，让工作人员在遵循原则和准则的情况下进行工作，这样的话企业的内部运行将会井井有条，大大地提高企业的内部工作率。另外，还要改变传统的营销方式，不能总是被动地等待顾客，而是要主动地进行营销，制定出一套新型的营销策略，应用发达的网络技术，进行线上线下的营销，市场进一步扩展的话，大型的供电企业营销的利润将会更高。
　　2.4 完善技术支持系统
　　扩大电网的支撑，拥有強大的电网供电企业才能长期地发展下去，如果一个供电企业连一个强大的电网都没有的话，这样的企业的发展是很容易倒闭的，所以应该利用技术建立一个强有力的电网，再者应该完善的客户服务管理系统，一个企业的形象对于企业的发展有着至关重要的作用，而企业的形象和信誉则需要通过企业的营销服务来体现，很多企业的服务态度对于客户来说是衡量该企业形象的主要标准，所以大型的供电企业应该完善客户服务的管理系统，得到客户的好评，这样才能促进企业的长期发展。
　　3 结语
　　在中国电力企业发展中，基础营销能力会影响整个电力企业的发展。本文章比较详细地讲述了大型供电企业存在的问题，以及促进大型企业营销的一些方法，解决营销问题则主要从环保能源的品牌宣传策略、扩展销售市场、建立新型的营销体制、完善技术支持系统等方面入手。所以对于大型供电企业来说拥有一套完善的营销策略是很重要的，所以本文章也对营销方面进行了阐述。要知道一个大型的供电企业不仅要树立良好的企业形象，更要制定良好的营销策略，在广阔的市场中立足，这样才能促进企业的长期发展，除此之外，大型的供电企业更要充分利用网络技术，对企业的营销方式进行创新，吸引更多的顾客，接纳更多的客户，这样才能促进大型电力供应企业的发展和盈利。
　　参考文献：
　　[1]刘国鹏.供电企业电力营销管理的总体策略研究[J].山东工业技术，2016（18）：178.
　　[2]周效杰，周涛.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].科技展望，2015，25（28）：21.
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