电力营销策略与降损节能技术措施
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摘 要：随着社会的不断发展，电力企业之间的竞争力也日益激烈。国家在对电力企业的科学管控过程中，将能源发电作为电力企业的主要供电方式，这与传统的发电方式相比具有很大的优势。本文对电力营销的特点进行简要的论述，从电力营销策略和在供电过程中降低损耗的技术入手，对其进行深入的探讨。
关键词：电力营销；降损节能；品牌策略
随着电力企业市场竞争越来越激烈，电力企也在营销策略上也做出了一定的改进。优质的营销策略能够在充分满足客户要求的前提下，为企业带来更多的竞争价值，创造更大的经济效益。在目前，我国部分电力企业在营销手段上都不够突出，不能够以优质的服务区满足客户的要求。电力企业在发电过程中，存在着能源损耗严重的问题，这是电力企业在发展过程中必须要解决的问题。
1 电力营销的特点
电力营销就是电力企业根据市场的不断发展，以满足客户需求为最终目的，通过采取一定的措施，在市场中经营一系列的活动，提供满足消费需要的营销手段。
在电力的营销中，其营销方式与一般的商品营销有所不同，电力营销所消费的产品是单一的电能，但由于电能的性质会因为用户需求不同而产生价格上的差异，从而在单一的电能商品中形成一种商品多种价格的情况发生。电能商品在销售过程中无需考虑存货量与进货成本，但要受到电网覆盖范围的制约。在电网的建设过程中，对电网的投资是巨大的，且对电网设置人员的技术要求过高，因此，在电能商品的销售过程中，不能随意改变销售方式。在电能产品的销售过程中也需要一定的媒介，它在使用过程中需要借助相关的用电设备，因此，电力营销要和用电设备的营销相互制约和影响。当用电设备和电能产品在销售中出现故障时，对用户的生活会产生很大的影响，因此，相关部门必须建立一支高质量的电力抢修队伍。在整个电力企业的发展过程中，应通过合理的营销手段达到开拓市场最终目的。
2 电力营销策略和降损节能技术分析
2.1 电力营销策略
2.1.1 建立优质的产品品牌
在电力营销的过程中，电能作为一种商品进行销售，由于电能本身具有产供一体化的特点，使得其在销售方式上与一般的实物商品有一定的差异。电能与居民的生活息息相关，因此想要实现有效的销售，就要建立相应的售前、售后的优质服务，让消费者认识到电能商品的优点。随着电能供电与其他能源供电方式的竞争日渐激烈，在电能供大于求的情况下，供电企业应致力于提高电能产品的质量，以提高企业在市场中的竞争力。要实现上述的目标，就需要电力企业在电网建设方面不断完善管理模式，对电网不断改进，使电网在供电过程中更加安全。同时，应通过相关的技术对电网的稳定性进行实时监测，保证供电的安全，以此能够有效提高电力企业的知名度。在对电网进行改造时，要着重对农村地区的电网进行改造。农村地区的电网都会存在老化、绝缘层脱落等问题，对农村电网进行有效的改造，也能够提高企业对用户的吸引力。
2.1.2 制定科学的收费方案
对商品进行营销的最终目的就是为企业创造更多的经济效益。在电力企业中，为满足用户不同的用电需求，有效开拓电力市场，电力企业可以实行电能供应的差异策略，然而，根据电力市场目前的发展形式上来看，国家尚未对电力企业进行垄断，但由于被用来供电的能源被不断的替代，对电力企业的生存产生了一定的影响。因此，电力企业应根据用户的实机用电需求合理的制定电价，保证在用户接受范围之内的前提下，同时为企业带来一定的利润。在制定电价的过程中，要以对资源有效利用为原则，在销售过程中等价交换，和用户的用电需求直接挂钩，避免为了经济效益进行盲目的收费。
2.2 降损节能技术的分析
2.2.1 对供电电压合理把控
在电力企业进行供电的过程中，发电设备通过一定的技术将电能进行传输，在传输的过程中，电能难免会出现一定程度的损耗。传输时通常采用低电压，这会造成功率的损耗，因此，在供电过程中，应提高供电电压，也可以将变电设备撤掉，将电能直接传输给用户，以此减少对电能的浪费。与此同时，也要合理控制电荷，电荷不对称的情况下，电线会产生无用的电流，对电能造成一定程度的损耗，相关人员要合理选用供电中线，避免能源的浪费。
2.2.2 对电网进行合理的改造
对电网进行改造能够有效减少一部分电能的损耗。但电网改造不是重新建立电网，而是在原有的电网上加以技术上的改进。在改造过程中，将电网中不符合要求的电路进行更换，选择适合电网运行的供电线路。同时将原有的高耗变压器进行更换，有效节约成本，提高电能的使用率。同时，在电网改造时，还需要有科学的管理制度，将责任落实到相关负责人身上，提高工作人员的节能意识，有效避免能源浪费。
3 结论
电力企业是我国经济的重要组成部分，因此，在电力企业的发展中，应积极响应国家提出的相关政策，对现有的营销策略进行有效的更新，结合企业的实际发展情况，选择适合企业发展的营销方式，提高企业在市场中的竞争力，使企业能够长远发展。
参考文献：
[1]董世军，宋涛，刘茹.电力营销策略与降损节能技术分析[J].通訊世界，2017（22）：311-312.
[2]彭倩.电力营销策略与降损节能技术建议[J].现代营销（下旬刊），2017（06）：234.
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