互联网时代大学生微商创业的兴起、发展及引导
来源:用户上传
作者:
[摘 要]随着互联网时代的发展，移动互联网、网络购物、跨境电商等网络概念和营销方式的发展，各种新型商业模式不断出现。“微商”是随着移动互联网的普及而兴起的一种新型商业模式，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。微商具有门槛低、投入少、入门快的特点，深受资金不足、时间充裕的在校大学生的青睐。文章就大学生微商行业的兴起、发展以及如何引导大学生正确进行微商创业来展开研究。
[关键词]互联网时代;大学生创业;微商;规范引导
1 微商创业的兴起
微商是基于移动互联网的空间，借助社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。随着Web 3.0时代的到来，电子商务迅速发展。而微商作为新型电商模式逐渐走入人们视野。中国电子商会微商专委会发布的《2016—2020年中国微商行业全景调研与发展战略研究报告》显示，截至2016年年底，微商的从业者近3000万人，微商品牌销售额达到5000亿元。2017年将保持70%以上的增速，释放出8600亿元;从微商创业者角度说，2017年，中国微商行业从业人员规模预计将突破2000万人，从业人员数量将进一步呈现加速增长态势。然而，在校大学生的微商数量也逐渐快速的增长，据大概统计，仅仅是吉林省的在读大学生中，就有2.3万人兼职微商。
兴起原因总结：第一，成本低，门槛低，投资少，专业技能要求低。现在大多数微商入门无门槛，不需要缴纳保证金，而且还有免费的培训。并且很多微商只需购买一件商品，就可以成为终身代理，永远享受折扣拿货，很多微商都是一边销售产品，一边用着自己代理的商品，而这部分人也成为比较固定的消费者。第二，微商行业起步快，并且容易。微商发展顾客，主要是靠交际圈，朋友圈的好友，很多的微商通过一些“做活动”的方法，只要推荐朋友加他的微信号，就可以付邮得到一些小礼品。用这种方式让自己拥有更广大的顾客群。或者花一些广告费，让一些公众账号或者微博大V推动宣传，发掘潜在的顾客。所以相对于其他的创业而言，微商其实是比较简单容易的，适合一些普通的大学生，交际能力优秀的人做得会更好。
2 大学生微商发展现状
经调查发现：第一，大学生微商运营规模较小且运营时间短，大多大学生微商收入一般，有80%的大学生微商运营月收入在1000元以下，15%的大学生微商运营月收入在1000元以上，也有5%的大学生微商能有3000元以上的收入。有75%的大学生微商经营时间为一年及其以下，有20%的大学生微商经营时间为1～2年。另5%的大学生微商可以经营两年及其以上。第二，大学生微商经营的年级多集中于一年级与二年级，约有80%的同学在大一与大二开始经营微商，其他20%在大三与大四开始经营微商。此外经营微商的同学占总人数的15%。第三，大学生微商的群体也较为集中，主要可分为出国留学的代购群体与身边常见的代理以及自我创业群体。
3 微商创业的优势
（1）微商创业是现实生活中的经济教育。在一些成功企业家看来，很多人一生都无法实现财富自由，是因为他们原始的教育方式中缺乏接受现实教育和经济教育。而微商创业就是现实生活中的经济教育，它所取得的成效和学校的应试教育没有必然的联系。在微商创业的过程中可以学到很多知识和自我增值的能力，如成功者的良好心态、洞察人性的能力、时间管理能力、执行计划能力等，这些在传统的应试教育中是学不到的。可以说，微商创业像是一所面向全部人的社会商学院，让渴望突破成长的人一边成长，一边积累财富。
（2）微商创业低门槛、低风险、方式灵活。传统的创业前期投入成本往往很高、风险很大。一旦创业失败，损失极大，不适合还未踏入社会的高校学生。实体经济的不景气，也体现了传统创业的局限性。相比传统创业，微商创业门槛很低，一般都在消费者接受的范围之内，创业方式也更为灵活——可以全职，也可以兼职。低门槛的微商创业既可以降低高校学生的创业风险，也可以降低高校学生对创业的恐惧心理，敢于迈出创业的第一步。
（3）微商创业是高校学生成长的捷径。固定的学业课程以及能够顺利毕业就好的想法会让人想一直待在舒适区，成长缓慢。而现在许多企业、组织基本进入创新行列，很多高校学生却像温水里的青蛙，没有意识到危险已经降临。微商创业可以让大学生学会拥抱新事物，远离舒适区，在大学生活中边学习边成长，提升自身的抗挫能力，提前感知未来行业的竞争激烈程度，学会与这个世界友好相处。
（4）微商创业可以提升创造财富效率。传统的创业模式，通常需要花费很多投入资金，而微商创业是不需要店铺、员工这些成本的，它主要依靠自身的团队伙伴，因此它的创业成本要比传统创业的成本低得多，盈利速度非常快，创造财富效率非常高。微商创业能够帮助高校学生创业摆脱地域的限制、时间的限制，推动创业。移动互联网的快速发展也提供了一个非常好的创业环境和符合行业大趋势的发展前景，助力快速创造财富。（5）微商创业是可复制的经济模式。传统创业不仅复制门槛和难度都很高，而且稍有不慎，自身投入就打了水漂。而微商创业是在建立一个关系网络和社群，社群成员可以复制这套专业的关系网络，迅速将团队和关系网络裂变、扩大，而且复制难度不高。可以说，高校学生微商创业是一种可以复制、容易复制的经济模式。
4 大学生微商发展中存在的问题
（1）个人问题。大学生主要的任务便是学业，有些同学可能会因为赚钱而荒废了学业。其次便是贷款问题，有些彩妆类的校园代理是需要资金支持的，少则几千元多则上万元，可能有些同学家境比较贫寒又想挣钱养活自己，看着别人从事微商，赚了钱，也想尝试，可苦于没有那么多钱便会去借校园贷或其他贷款，但不是人人都可以成功，可能某些同学并没有赚到钱或者没有达到预期目标，还可能无法还上欠款。这可能会带来人身安全问题与信用问题。最后便是货品问题，对于涉世未深的大学生，对于所售的产品并不了解，可能代理的时候会代理一些假冒伪劣、三无产品，在售卖给他人时出现了不良反应，这就容易影响个人的信誉。除此之外，由于微商宣传产品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影响亲朋好友之间的感情。
（2）社会问题。第一，产品的良莠不齐以及零星曝光出的使用微商产品导致身体不适的新闻，会引起大众对于微商的不信任，虽然只是个别现象但也容易影响整体导致大众对于微商整体印象差。还有某些微商网红个人不良行为，比如之前的网红saya殴打孕妇事件导致大众对于微商网红等印象恶劣。这也容易使微商经济遭遇一定时间的寒冬。第二，目前，主流媒体上常常有微商“杀熟”的报道，这一点在大学生中尤为常见，这样一来“熟人”顾客的权益容易受损，而我国的消费者权益法在对于微商的约束以及微商这块对于消费者权益的保护尚不完善，这样那些“熟人”顾客的权益将难以维护。
5 结论
强大的创业心理离不开高校挫折教育加强心理接受能力，同时家庭的理解与沟通也从侧面影响到大学生创业意愿及心理，这也是促进大学生创业行为应注意的教育培养。
参考文献：
[1]于丽娟.2017年中国社交电商和微商行业发展报告[R].北京：互联网协会，2017.
[2]蓝宇彬，王婧璇，刘俐君，等.中国大学生微商发展现状及問题研究——以上海市大学生为例[J].中国市场，2018（4）：165-168.
[基金项目]此论文为2019年度甘肃省高校大学生就业创业能力提升工程立项项目的阶段性成果“结合兰州新区产业特色提高大学生创新创业能力”（项目编号： 28—1）。
[作者简介]宋子华（1980—），男，汉族，甘肃临潭人，本科学历，讲师，研究方向：电气自动化、大学生就业创业。
转载注明来源:https://www.xzbu.com/2/view-15221484.htm
