怎样打开创意之门
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作者: 文/舒明武
【创意讲座第三讲】
对于一个普通经商者来说，应该怎样打开思维的创意之门呢？这个问题说难也难说不难也不难。
说难，是因为我们很少受到创意思维方面的教育，特别是我们所受的学校教育中，这方面一直是薄弱的。我们的社会习俗，也缺乏创造性文化的熏陶，所以，要打开创意之门，是有相当难度的。
说不难，是因为创意本身并不神秘，只要掌握了它的几组密码并经常、反复地加以运用，打开它的大门就十分容易了。
第一组密码蕴藏在消费者中。消费者对你所提供的商品、服务，不时会发出一些怨言、意见及建议，认真听取这些怨言、意见和建议，并发挥你的联想、创造与革新能力，创意之门就会为你敞开了。例如，日本某公司的一位技术员在听到太太抱怨冰箱只有一个门，取点小东西也得全部打开，实在很麻烦时，心头一动，为什么不能设计双门冰箱呢？双门冰箱就这样诞生了。
第二组密码蕴藏在你的美好愿望中。如果你总想在自己的商品和服务中增加一点新东西，让自己的顾客更为满意，坚持这样想下去，做下去，创意之门也会被你感动而开了。例如，在原有的客车上增加空调，在商场的销售中增加现场抽奖，在手机中增加传真、上网新功能，等等。可以说，每一种新的增加都会引起一些惊讶或一阵赞叹。
第三组密码蕴藏在你的思维方式中。你总想对现有的许多东西进行新的组合或进行某种新的改进，从而获得1＋1大于二的效果，创意之门会对你特别感兴趣的，会经常为你而开的。例如，将原有的旅游和新策划的节日组合起来，将各种修理家用电器的工具组合起来成为一个万能工具包，将单纯的住宅开发改进为新生活方式的开发，等等，都是组合思维法或改进思维法引发的奇效。
第四组密码蕴藏在你的狂热甚至是疯狂的竞争意志中。你老是想在竞争中夺取第一，对第二的地位不感兴趣；老想在竞争中超越自我，从不觉得以前的业绩有什么了不起，那么创意之门将在你的热情感染下自然而然地打开。例如，汾湟可乐广告中所打造的亚洲最大的龙船、某外国面包商制作的世界最大的面包、意大利汽车商不想追随美日德汽车而独造世界第一流的赛车，等等，都是强大的竞争意志带来的结果，也可以说，创意本身就是一种强大的竞争意志的体现。
第五组密码蕴藏在你对常规、对习俗、对权威的反叛性格中，你甚至故意对其逆向思之，在其他人的惊异莫名中，创意之门也悄悄为你而开了。例如，茅台酒分零卖便是对整瓶卖的反叛，仓储式商场便是对精装修商场的逆反，瘦肉型猪的专门饲养便是对历来猪首先讲催肥的方式的逆反，等等，这种逆反思维法是容易收到神效的，毕竟人们大都生活在一个正常思维的世界里。
在以后的讲座中，我将对上述密码一一作较为详细的解析，让大家看得更明白清楚，运用起来更加得心应手。
当然，打开创意之门的密码不止以上五组，因为创意本身就是人类的一大谜团，完全彻底地了解它既不可能也不必要，对于一个商人来说，只要真实地了解运用其中的一些，就足够他受益一生了。
【创意精选】
听来有些好笑，电影院不收现金，那它收什么呢？难道去收各种各样的实物商品吗？
别急，一个创意的提出，自然有它的道理的。一则国外已有些成功的经验，更重要的是城市中大多数电影院的不景气已迫使我们不得不另出奇招了。
收购物发票吧，和某些中高档商场联合起来，收它们的购物发票。商场借电影票的赠送增加销售额，电影院则用另一种方式把票款收了回来，双双丰收，岂不快哉。
收就餐发票吧，和某些餐馆特别是快餐店联合起来，让消费者在那里吃到一定的消费数额，就可以来看一场电影，仍是双赢的策略。
你看，还可以收婚纱摄影发票、宾馆发票、飞机票、旅行社发票……只要思路一打开，可以收的东西还多得很，而且最终收回的仍然是迷人的现金。
把思路再放开一点，专门收一些实物又有什么不可呢？收一些能够很快转手的实物，在电影院门口开一个小商店将它卖掉，现金不也就回来了吗？由于收的东西价低物美，利润超过电影票是完全可能的。
没有收的东西了吗？不，还多的是。
如果你是一家私营或独自承包的电影院，你还可以收劳动力，将电影院的清洁卫生折合成一定数量的电影票，让城市中那些喜欢看电影而又囊中羞涩的人用自己的劳动力来购买，结果皆大欢喜。
你还可以收某某公司的实物商品--属于你需要的实物商品，让那些公司的员工来看电影，你则得到那些公司的实物商品，有的用来改善内部环境，有的用作增加员工福利，这方面可做的文章大得很。
你还可以收某某企业送来的广告费，电影院往往处于闹市中心，广告潜力巨大，电影院本身就是一个集静态动态为一体的广告媒体，我们以往对它的开发是远远不够的。一旦以新的广告眼光进行开发，青睐它的企业不会是少数的。
够了吧，不收现金的电影院或许会生活得更"滋润"一些，你说是吗？
这是一个会引起童话作家兴奋的话题，他会千里迢迢飞到这家企业来参观，来出一个个妙思奇想的主意，甚至想入股这家企业。
这家企业的研究人员坐在办公室的时间不多，他们都到大森林中去了，到地球上所有充满绿色和花香的地方去了，到陌生的海滩上去了，去寻找产品创意的灵感去了。
（或许，这家企业压根儿不要那么多的设计人员，它只要一次又一次的重奖征创意设计稿就是了，自会有稿件从世界各地源源而来。）他们的新设计图不断从网上传回企业，企业立即组织生产样品，样品生产好后并不急于投向市场，而是放在一个个模拟家庭里，请一群群小朋友（小消费者）前来观赏试睡，多次试验后才定型一批，然后迅速生产，投向广阔的市场，掀起儿童床购买的又一次热潮。
有草叶状的、有树叶状的、有花瓣状的、有贝壳状的……有的能散发叶与花的自然清香，有的能随温度的变化而摇晃，有的能轻轻讲诉相关的童话故事，有的甚至还能作一段缓缓的低飞……
幼儿园托儿所绝对会成为它的大宗买主，想想这是一个多么大的市场吧。家长会来购买的，但孩子们会对出租更感兴趣，过一段时间就换床是多么令他们欢乐愉快的事啊。对新床的盼望将会使不知多少城市的孩子辗转反侧、夜不能寐，一般化的商品是不会有这种魔力的。
这家企业应该取一个童话般的品牌名字，有一句童话般的广告词，厂区设计也充满了童话色彩，以后好让儿童们来此参观。用不了多久，这家企业的财富就可以和童话中拥有钻石黄金洞的女王不相上下的。
【创意商品目录】
173．环保广场174．低新技术成果展175．历史MTV176．"汉语的魅力"晚会177．经济气象预报178．都市浪漫故事179．新型期刊180.快乐小学181．创造中学182．新文化"吉普赛部落"183．历史瞬间公园184．科技风光宾馆185．影视文化公园186．少儿度假村（以上创意商品目录承接已刊登的2000年第6期和7期，咨询电话023－63895819）
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