海宁纺机 硬品质赢好口碑

来源:用户上传      作者: 梁莉萍

　　面对2009年严峻的金融危机影响，海宁纺织机械厂审时度势，以研发、营销“两个中心”建设为抓手，适时适度调整经营策略，不仅把危机影响降到最低限度，并保持了良好的发展态势。2009年实现销售收入近2亿元，利税指标较上年有较大幅度的提高，企业发展后劲进一步增强。
　　
　　产品升级换代的创新
　　海宁纺织机械厂紧紧围绕“产品要做精品，向高档化高附加值方向发展”的要求，以市场需求及客户需求为目标，加大对纺织面料、工艺的研究力度，加快新品开发及老机改进步伐，在起毛系列、磨毛系列、剪毛系列、烫剪系列主导产品在适用性、可靠性、稳定性方面取得新的突破，自主创新能力进一步提高，是历年来开发速度最快、成果转化最好，整体水平提高最快的一年。
　　海宁纺织机械厂重视自主知识产权和成果转化，国家火炬计划项目《多功能数控剪毛机》顺利通过验收；《纺织后整理超柔磨毛机》成功列为2009年第一批国家科技型中小企业技术创新基金项目；省部会商“超柔磨毛机”被科技部列入2009年国家科技支撑计划项目，并被确定为子课题《绿色节能印染后整理成套设备研发与产业化》的主承担单位：《高效多功能剪花机技术开发》项目被列入浙江省技术创新重点项目；ME716、ME810、MB402三只产品列入省级新产品试制计划；MB426、MA477等产品获嘉兴市海宁市科技进步二等奖；四项发明与实用新型专利申请获批：得到国家和地方科技经费的资助和认同，进一步增添了企业自主创新活力。
　　近两年来新产品开发成绩斐然，成功开发了ME815型高速拉毛机、MB826型高效起毛机、ME509型精密剪毛机、ME521型烫剪联合机，另有两种新产品MF921型高效纱线烧毛机，ME715B型宽幅磨毛机均已进入设计阶段，并有多只产品已全面进入市场，形成批量生产。尤其是ME815D型孳生系列高速拉毛机将在2010中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会上隆重展出，必将成为展会的一个亮点!对老机的改进步伐不断加快，近阶段对ME409高效起毛机、MA476孳生系列型高效起毛机、ME503C型剪毛机这三种机型，针对纺织面料的不断变化，作了持续改进，提高了产品的适用性及生产效率，促进了销售。同时根据客户个性化的需求，一年来对42个批次的产品进行了定、改制，提高了客户的满意度。
　　
　　营销体制和机制的创新
　　在金融危机下，海宁纺织机械厂进一步创新营销体制机制，建立了大服务营销机制，使营销策略更具灵活性和针对性，整体营销能力、市场开拓能力不断增强，市场覆盖面及市场占有率不断提高，销售业绩成效显著。在创新整合营销资源上，进一步完善营销体制，逐步将营销、技服、器材、配件整合在一起，建立了大服务营销机制，理顺了营销中心内部关系，增强了营销中心的整体能力和市场拓展能力。同时在浙江绍兴设立了销售点，强化了佛山办事处的职能，进一步拉近了与客户的距离，使服务更加快捷高效，促进了主机、器材、配件的销售。
　　营销策略进一步完善。海宁纺机在中心内部，进一步改进内部承包方式和激励机制，每周召开一次例会，每月召开一次分析会，形成了营销人员和技服人员的互动机制，拓展了信息收集渠道，增强了出击市场的准时性、有效性。营销过程中秉承“用户赚钱了，我们才赚钱”的理念，实行多样化的灵活的销售政策和措施，提高了销售的成功率，巩固了毛纺市场，稳定了基布市场，拓展了针织面料市场，纺织品主要市场如绍兴市场的景气度大幅度回升，仅MA476一种产品就销售200多台，同时首批新产品ME815拉毛机也成功推向市场，在超柔、长毛、不倒绒行业有全新突破。
　　在做好内销渠道建设的同时，外贸工作取得新的突破。一季度外贸出口达200万美元，创历史新高。销售渠道进一步拓展，不仅出口到东南亚，而且出口到中东、南美等国家；产品销售品种也呈多样化，不仅有起毛机、剪毛刀，而且还延伸到烫光、烫剪、刷毛等产品。尤其是成功实现了毛毯后整理一条线的批量出口，为海宁纺机成套开发、销售及工艺研究提供了契机。
　　面对市场机遇，海宁纺织机械厂营销中心人员加大了市场出击力度，将60％以上工作时间花在市场走访上，不仅加大对纺织行业发达地区浙江、江苏、福建、广东等地的出击力度，还根据国家产业政策的调整，加大了对山东、辽宁、河北等省的走访力度，在东北地区也初步打开了局面，抢抓了机遇，为今年营销提高覆盖面及占有率奠定了基础。
　　海宁纺机在售后服务上注重队伍建设，改进服务机制。在营销中心内部，试行了营销人员和技服人员相互流动机制，提高了队伍的整体素质，实现了销售、技服人员从熟悉产品性能到熟悉面料及生产工艺的初步转变，完善了“做到客户反映问题24小时内有答复，48小时内处理”的承诺机制。
　　
　　快速反应能力的增强
　　当前，纺织面料品种的创新越来越快，新型面料不断出现。因此，客户的需求更显个性化和多样化，特别是今年，随着生产模式由小批量多品种向大批量多品种的转变，一个月需完成近百台产品，对整个生产组织系统带来严峻的考验。但海宁纺机厂面对严峻的考验，转变生产计划管理机制，不怨天尤人，通过与营销部门的及时沟通，形成互动机制，创新计划管理模式，从计划编制源头着手，优化计划的组织、落实、平衡工作，强化检查、反馈、考核工作，积极拓展社会化大协作渠道。同时，建立一支快速反应的职工队伍，将市场引入现场，职工热情高涨，主动放弃休息日加班加点，因此，很好地完成了生产计划任务，不仅满足了一般客户的需求，而且满足了客户定制、改制产品的需要，充分诠释了“团结、奉献、开拓、求实”的纺机精神。
　　
　　三新技术应用的创新
　　三新即新材料、新工艺、新技术。海宁纺织机械厂坚持开展“四一五小”项目活动，“四一五小”活动即开发一项新产品、创造一项新工艺、推广一项新技术、转化一项新成果和小发明、小革新、小改造、小设计、小建议，从而调动广大职工的积极性，应对钢材价格波动较大的情况，积极采用新材料，用复合材料辊替代长辊类零件，大大降低了成本。
　　首先改进完善了工艺，缓解了生产压力，提高了生产计划布置的灵活性。如：对门式加工中心加工的MB403A左右墙板，制定“双工艺”后，实现了既可在门式中心加工又可进行激光切割加工；对MB423E装配立机架工艺的改进，原来20台产品需要5人次／天完成，现在只需2人次／半天就能完成，大大缩短了装配周期：哑铃式轴承座压装工艺的改进，不仅提高了质量，还降低了工人的劳动强度，深受职工的欢迎。
　　重视人才的引进和培训，根据企业发展的需要，海宁纺机09年招聘了十九名大专以上人员，充实到研发、总装等队伍。同时，加大职工培训力度，强化三大人才平台建设，即技术中心人才，营销中心人才及总装技工队伍建设，今年培训人数已达400多人次。

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