互联网+农产品营销存在的问题及对策
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[摘要]互联网+农产品营销有着弥补农业发展的弱势和促进农业现代化发展的作用。当前，我国互联网+农产品营销存在缺乏良好的平台、制约物流的因素较多、缺乏有效的监督手段、农民的思想观念保守、农产品基础设施差等一系列问题。促进互联网+农产品营销需要加快“互联网+”信息平台建设，完善新体系的物流建设，树立信用体系建设，加快法制建设，进一步提高农民的素质，完善农业基础设施建设。
[关键词]“互联网+”;问题;对策
[中图分类号]F323.7 [文献标识码]A
“互联网+农产品营销”指的是农产品营销运用现代科技，以“互联网+”为平台，从而快速、高效完成农产品营销的一种方式。“互联网+的农产品营销”能推动农村经济提升、完善市场缺陷、优化农产品的品牌、提供稳健的服务，进而提高农产品的销量的一种全新的销售模式。在降低农产品营销成本、实现销售双方信息对称、加快农业现代化进程等方面“互联网+农产品营销”优势明显。因此，“互联网+农产品营销”将是我国农业在经济新常态下发展的一种必然趋势。
1 “互联网+农产品营销”的现状
1.1 农产品的交易规模
我们国家互联网发展的起步较晚，“互联网+农产品营销”的发展基础相对薄弱。但从发展的整体看，互联网+农产品营销使得农产品的营销更加效益化，规模化，标准化，便利化。随着“互联网+农产品营销”的计划实施以来，我国的现代农业发展有了质的改变。从从业人员看，我国已经有电商3000多家;从交易的金额看，农产品的电子商务为例，农产品的交易额已经超过了1000亿元;农业的平台也达到了2000多家。在这基础上，我们政府不断从人力物力财力给予重要支持。互联网下的农产品交易规模越来越大，交易的深度也逐渐加深。
1.2 农产品营销从业人员
当前，我国农产品营销从业人员的年龄主要在40～50岁之间，占全国的50%以上。其次是35～40岁之间居多，而在25～35之间的人仅占6%。尽管他们当中受教育程度是高中及初中的占85%，但只有少数人受到过较高水平的教育。从整体来看，农产品营销渠道环节参与主体人员素质相对较低。在我国从事农产品生产和销售的多数农民没有接受过高等教育，缺乏现代化商业运作意识和对专业的市场分析。
1.3 农产品营销环境
据2015年的统计年鉴分析，截至2014年12月，互联网的普及率达到48%，与2013年比较。整体提升了2个百分点。农村地区的互连网普及率达32%，较2013年提升了2.8個百分点。互联网宽带业务的开通整体达94%。我国手机网民数量7亿，使用手机上网的农村网民高达2亿。科技的发展，经济水平的提升，对农业的发展起着推动作用。在互连网的发展背景下，淘宝，京东等的大批电商巨头开始进入农村市场，推动农村农业的水平提升。
1.4 服务功能比较单一
当前，我国的农产品市场的大型批发市场整体市场服务比较单一，大部分市场只是提供交易，而比较完善的市场会有一定的仓库，可以存放货物。有一部分批发市场开始引进一些必要的服务机构，必要的与一些物流公司加强合作。但是相当大的客户还是自行办理。与发达国家相比，我们这方面做得有欠缺。
2 “互联网+农产品营销”存在的问题
2.1 缺乏良好的平台
一方面，是互联网资源的配置不合理。由于受经济水平的发展以及社会的影响，我国的南方地区的互联网资源整体优于我国东西部资源。但是对于经济落后的地区农产品的资源却相对较多，种类齐全;而对于发达的地区农产品资源较少。这样的经济地域的差异严重导致了“互联网+农产品营销”的推进工作的完善，两极分化越来越严重。另一方面，平台营销信息相对落后。随着信息技术的进步，信息在交易过程中愈加重要。很多的平台的营销信息缺少从实际出发考察，没有根据市场的实际需求进行收集整理。农业市场营销的信息更新周期缓慢，对农业的发展起了现实的阻碍作用。
2.2 物流体系环境相对落后
“互联网+农产品营销”对物流的要求比较高，物流在农产品的销售中起至关重要的作用。在互联网迅速发展的今天，农村的物流体系依然呈现出规模小、组织化程度低、体系结构不完善、管理的能力低等问题。一方面，农村农业生产的布局比较分散，仍然是小规模的小农经济，把农产品聚集在一起还是比较难。而且缺少具体的标准规章制度，致使农产品的物流体系落后。另一方面，农产品自身所具有的特点。例如：对很多鲜活的农产品来说，农产品的物流应该加快。而农产品在采摘下来，到放进产品盒，再到物流运输过程中的损耗达到20%多，损失严重。相比发达国家，它们损耗远比我们低的多。
2.3 农民的思想保守
农民的生产方式整体比较落后，对销售市场的长远发展起着阻碍作用。首先在销售方面，一部分农民认为种的是好产品，就会有人过来收购的。其次农产品本身的储藏与特性，使得在销售旺季时，农民的投入与收益差距难尽人意。对基本农产品的加工与销售的意识淡薄，致使农产品的效益低。以高粱为例，现状是我们国家有多家高粱精细加工企业，让高粱不仅仅是制酒。这样增加的出来的价值比酿酒高出好几倍。最后与发达国家相比，我国的农产品的精加工落后好几倍。所以应该把科技运用于农产品的研制加工中，加大农产品的投入力度，提高产品的增值效益。
2.4 农产品生产基础设施差
农产品生产的自身缺陷，受环境季节等影响。例如：同一时间同一地区出现大量的农产品。供给盲目性与生产消费之间出现矛盾，矛盾随着时间延长而不断积累。我国的农产品的储藏设施基础落后，造成了大量的农产品卖不出去。卖不出去的农产品不仅造成了农民基本收入的损失，同时也加重了农民的心理负担。
2.5 缺乏有效的法律监督
随着互联网+农产品的模式迅速发展，其独有的特性给法律带来巨大挑战。当下，我们的国家法律建设依然存在缺陷，网络诈骗、哄抬物价等不良现象仍然存在。还有农产品刚上市时，由于各种原因，无法满足厂家的需要，导致农产品合同失效，这种违约现象很多。而农村农产品的质量以及相关违法人员得不到应有惩罚。因此，必须对农产品的互联网模式加以监督和完善。 3 完善“互联网+农产品营销”的对策
3.1 加快信息平台建设
对于这一新模式，我们要从两方面抓起。首先，政府要大力推动互联网经济发展，提高互联网信息质量，准确及时地发布有效的营销信息，并出台优惠政策鼓励从事农产品营销的企业和个人。其次，作为经营者，应紧跟时代的信息，加快数据库建设，推动农产品信息的完善。
3.2 完善物流体系建设
农业经济水平的提高，对农产品的物流有了新的要求。国家要增加基础设施建设，包括交通与信息。在公路、铁路、航空增加资金的投入，同时把网络进行大面积的覆盖，为新体系的建设创造有利条件。由于第三物流技术高，品牌印象好，可以使得新体系成为主流。作为农民要从实际出发，选择最合适的第三方物流模式。在这个模式中，把最重要的物流活动托付好的物流公司做。
3.3 提高农民的素质
专业的人才培养，是现代农业发展的必然要求。在销售前期，应该加大对广大农户的培养，让农民由被动学习变为主动学习，积极投入“互联网+农产品营销”的建设发展中。当前，我国的专业技术人才匮乏，解决这些问题就需要相关的农业部门发挥作用。广大的农民一方面要掌握农产品的基本信息，另一方面也要学习互联网销售经营与管理。同时也要大力引进高等学院的专业人才，加入“互联网+农产品营销”中，共同推动农村经济的发展。
3.4 完善农业基础设施建设
加强农业科技创新与经济建设力度。围绕“现代农业”发展要求，明确农业科技创新方向和重点，加大资金投入，整合科研力量，力争在关键领域和核心技术上实现重大突破。特别是切实把农业科技的重点放在技术营销上，加快农产品储藏设施建设。政府要加强市场的监管与调控，完善互联网营销市场机制。農民自身要提升对基础建设重要性的认识，合理对农产品进行规划，加大人力与物力投入，把基础建设做好。
3.5 完善法规
法制建设是我们国家经济发展的一部分，而道德的建设也是市场建设的重要组成部分。互联网的缺陷就是其虚拟性。“互联网+农产品营销”其实就是摸不着的市场与看得见的市场的结合，这就意味着交易的过程中存在很大的风险性。这就要求有严格的相应的法律进行约束与监督，必须加强基本的市场信用体系建设，提升企业的信用意识。同时借鉴发达国家的电子商务监督经验，形成专属于我们自己的信用体系。还要提高农村的教育质量，拓宽农民的视野，让农民懂得用法律维护自己最基本的权利。
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