基于“互联网+”时代的新媒体营销策略转型方法研究

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　　摘要：随着“互联网+”时代营销模式的不断转型和发展，新媒体营销模式以其得天独厚的巨大优势成为当前营销模式转型的主要趋势。本文首先对互联网思维以及新媒体营销进行了简要阐述，接着从三个方面讨论了新媒体营销模式的重要性以及必要性。最后提出了新媒体营销转型的方法和策略，以从客户、企业以及新媒体平台等多个角度出发促进整体效益的可持续发展。
　　关键词：“互联网+”;新媒体营销;策略转型;跨界营销
　　一、互联网思维与新媒体营销的相关概述
　　（一）互联网思维概述
　　当前互联网技术的发展已经成为沟通世界的主要手段，这是不可扭转的必然发展趋势。新媒体作为当前最流行也是最受欢迎的新型媒体，以其信息资源丰富、信息传播快速、信息吸引力强等优势特点，逐渐成为不同行业进行跨界资源整合、扩大发展规模、提升行业发展潜力的重点目标。将互联网思维与新媒体营销进行深度融合，既是顺应社会发展的必然选择，同时也是促进行业领域进一步发展的有效方式。互联网思维以及新媒体营销，既有各自的发展优势，同时也存在着较多差异。互联网思维是当前人们讨论的热点之一，许多人把互联网思维看作一种特定的发展方向，或者单纯的营销模式，这些想法都是片面不合理的。互联网思维既不是单纯的社会营销，也不是简单的电子商务，更不是某一特定的营销方法。企业营销当中蕴含的互联网思维涵盖较广，简而言之，就是企业以互联网平台以及信息化技术作为出发点，然后把消费者的实际需求以及个体喜好作为重点突破口，逐步实现从产品技术的创造、改进、完善工作，并根据企业核心优势特点开展形势内容丰富且新颖的营销活动。如果把企业所生存的市场比作一个完整的生态发展体系，互联网思维就是提升企业发展效益，树立企业文化品牌，提升企业在行业竞争力的核心思维。利用互联网思维分析企业发展，要从时间维度和空间维度两个方面进行考虑，同时要充分重视系统化分析。要把企业的各个发展过程看作有机统一协调的整体，单纯依靠互联网技术发展某一方面，最终会导致企业整体发展失衡，企业发展节奏和协调性受到严重影响，不利于企业的改革创新发展。
　　（二）新媒体营销概述
　　新媒体营销是指企业利用互联网等信息化技术对互联网内大量的有用信息和资源进行有效整合，并结合当下最流行、最受欢迎的营销平台以及营销模式对企业的产品、企业核心价值、企业文化进行传播和介绍，以扩大企业发展渠道，增加企业市场占有率，促进企业综合效益的长远发展。当下新媒体营销平台的种类多样，不同平台其主要业务、受众人群、营销模式以及发展潜力都不尽相同，大致包括网络平台以及移动数媒平台两大部分。比如常见的新媒体代表有微博、微信、QQ等为代表的社交媒体，爱奇艺、优酷等为代表的视频媒体，包括抖音、快手这些短视频媒体。不同类型的新媒体都有其独特的受众群体以及传播形式，每种新媒体都拥有一大批受众群体支持。这些炙手可热的新媒体能够满足大量企业的营销服务需求，可以说发展潜力和发展空间空前巨大。
　　二、“互联网+”时代下新媒体营销的重要性
　　（一）调动消费者积极性
　　“互联网+”时代下新媒体营销的重要性，首先体现在充分调动消费者积极性上面。利用新媒体进行营销，可以充分发挥新媒体营销对消费者的引导作用，消费者的消费积极性得到显著提高。随着微信、微博、抖音等短视频平台逐渐成为人们日常交流和娱乐的主要方式，不同平台也在进行大量的信息整合以及信息传播，消费可以用过平台的信息推送功能获得更多消费渠道，实现消费者与企业之间的良性互动交流。这些新媒体在营销的过程中，首先会选取具有一定影响力和号召力的平台人物以及主流信息咨询推送等对象进行宣传，利用其强大的受欢迎度以及用户数量基础作为保障，进行营销宣传。消费者的消费行为具有社会性，通过大量消费者以及用户的体验以及宣传，可以让更多消费者愿意尝试消费。基于新媒体平台的营销渠道拓宽以及口碑价值建立，是传统营销模式当中不具备的核心优势之一。随着消费者群体的不断增多，这种新媒体营销方式可以帮助企业获得更大的营销空间，同时也将企业的品牌价值以及文化价值传递到更多消费者心中。
　　（二）提升企业整体经济效益
　　在互联网+背景下进行新媒体营销，可以让企业的整体效益发展空间得到进一步提升。传统营销模式所采用的营销途径主要是广告投放以及活动促销，这种营销模式可以吸引大量的消费者。但是由于受到宣传渠道的覆盖范围具有局限性，营销宣传影响力较低等因素的影響，大量消费者依然存在对这些营销宣传毫不知情的问题。即便消费者对了解企业的营销宣传，也会因为企业本身品牌效应差等因素而选择暂时观望，最终导致实际消费情况并不乐观。而企业也因为没有科学合理的营销方法和目标规划，在广告成本投入过程中无形增加了企业在经营管理过程中的压力，企业的经济效益并没有取得明显提升。基于“互联网+”的新媒体营销模式，可以有效避免这些问题的发生。新媒体营销模式可以以用户需求作为导向，对不同消费群体制定具有针对性的营销方案。这种基于消费者喜好以及消费习惯的新媒体营销推送方式，有科学的算法以及大数据分析作为支撑，可以在最大程度上预测出消费者的个人消费偏好，具有独特的精准化营销优势。利用新媒体营销方式，企业可以减少大量传统营销方式中的无用功，把企业宣传方案做到消费者真正需要的地方，从而使得企业整体经济效益以及品牌效应取得全方位的提升。
　　（三）促进企业和消费者的良性互动
　　企业可持续发展离不开新媒体营销，这是由“互联网+”时代发展背景决定的。通过互联网技术，企业可以在新媒体营销过程当中获得大量消费者的个人习惯、购买喜好、购买需求以及购买方式等信息。企业可以借助大数据分析获取当前消费客户的内在需求，预测消费者的消费趋势，同时发掘更多潜在的目标客户。新媒体营销为企业建立了完善、精准且充满潜力的客户信息库，帮助企业实现可持续发展提供源源不断的信息资源支持。与此同时，消费者也可以借助新媒体营销模式，拥有更多可以选择的权利和余地。消费者可以根据自身需求选择最适合自己的产品，最终形成企业和消费者之间的良性互动。 　　三、“互联网+”时代下新媒体营销转型策略
　　互联网的应用是多种多样的，对于普通大众来说，互联网可以实现交流、购物、娱乐等多种任务，极大地丰富和便捷了人们的生活。对于企业来说，互联网技术的发展使得企业营销模式逐渐摆脱传统营销的弊端，逐渐发展成为当前最受大众欢迎，最能够满足大众需求的营销模式。企业的发展和壮大离不开先进的营销所创造的利润价值，企业要想在激烈的市场竞争当中占据主动地位，在众多同类型企业竞争当中脱颖而出并实现有效长足的发展，必定离不开营销模式与时俱进的改革创新。
　　（一）兼顾多种媒体营销模式，实现分屏跨界营销
　　“互联网+”时代下新媒体营销策略转型的策略和方式，离不开多屏整合有效实现跨界营销。在互联网发展巨大发展潜力的影响下，众多企业越来越忽视传统媒体所具备的宣传影响力以及号召力。通过大量数据调查不难看出，传统媒体受众下的消费者依然存在较大一部分市场，而且有一部分新媒体平台消费者也在使用新媒体消费之后重新回归传统媒体营销。传统营销模式并不可以完全被取代，因为传统媒体营销模式依然拥有大量消费群体，这部分市场是企业不可忽视的重要部分。新媒体营销模式的出现，很大程度上冲击了传统媒体营销，企业要充分调查和分析传统媒体以及新媒体的消费群体，不把营销中心押在单一营销方式中，而是要两面兼顾，实现传统营销和新媒体营销的整体发展。企业应当继续扩大新媒体营销模式的核心优势，对互联网信息化营销渠道以及营销方式进行规范化整合，努力实现多屏跨界营销。企业可以将新媒体营销模式当中总结出的消费者相关信息进行统计和分析，对消费者群体的消费需求以及消费观念进行分类，并以此作为传统媒体营销方案推行的依据，实现传统媒体和新媒体的联合营销。
　　（二）促进线上和线下营销的协调密切配合
　　“互联网+”时代下新媒体营销策略转型的策略和方式，要从线上和线下两方面实现资源信息整合。利用新媒体营销模式进行消费者消费习慣、消费需求以及消费理念等信息的统计和整合，是当前商家进行分屏整合的主要目的。但是这些统计调查得出的数据并不完全能够代表当前不同消费群体的消费习惯，许多信息存在个体差异性以及准确性不足等问题。比如消费者在浏览了大量商品之后，并不一定会购买所有浏览过的商品，如果以浏览历史作为分析消费者需求等信息的重要依据的话，可能会对整体信息分析以及判断的准确性产生较大影响。与此同时，新媒体营销方案以及营销模式本身也存在较多问题。新媒体平台推送的大量营销方案之中，并不能够充分保证产品本身的功能以及作用可以完全满足消费者。许多营销内容不仅不会促进消费者消费需求的提升，反而会使消费者产生厌恶情绪，最终不利于新媒体营销任务的进行。
　　线上和线下是两个密不可分的营销部分，在新媒体营销过程中如果出现线上和线下在协调配合的问题，将会影响到企业的营销目标，同时也会严重影响消费者的消费体验。新媒体相关平台应当充分协调好线上和线下两个营销部分，利用先进的技术以及优质的服务作为营销保障，促进线上和线下工作密切配合与衔接。从消费者体验度方面考虑，新媒体平台要充分重视线上销售与线下物流工作的对接与协调，尽量保证消费者的消费体验。从企业以及平台方面考虑，平台和企业要以提升品牌效应以及销售业绩作为改进新媒体营销模式的重要目标，争取为企业以及平台带来更多的效益。
　　（三）积极创建多元化的新媒体营销平台
　　“互联网+”时代下新媒体营销策略转型的策略和方式，要以积极创建多元化新媒体营销平台作为重要发展手段。随着人们物质生活水平以及消费水平的提升，大众更加追求高品质的消费体验。而互联网技术的发展使得企业以及新媒体平台的营销方案得到丰富和发展，可以逐渐满足消费者日益上升的物质文化精神需求。在“互联网+”时代，新媒体营销模式要从多角度入手为消费者提供优质便捷的服务。新媒体营销要兼顾用户的服务体验以及营销发展的长远利益。消费者使用新媒体进行购物等活动，不仅仅要获得优质的产品，同时更要获得贴心的服务以及稳定的信任感。新媒体营销应当为客户创建更加多元化的新媒体营销平台，从用户体验度、用户交互性、产品需求、产品优质性以及营销服务等多方面打造营销平台，把消费者的真切需求作为创建平台的宗旨，让消费者获得充足的多重体验，以促进企业以及平台效益的可持续发展。
　　结语
　　综上所述，企业应当把互联网思维和新媒体营销手段充分结合起来，以提升消费者多重消费体验和企业发展效益作为重要目标进行新媒体营销方法设计。新媒体营销模式首先从多种媒体营销模式角度出发实现分屏跨界营销，既要兼顾传统媒体的营销优势，同时也要扩大新媒体的营销发展空间。其次要促进线上和线下营销的协调密切配合，以切实提升消费者的购买体验度。此外要积极创建多元化的新媒体营销平台，让企业和新媒体平台取得更加可持续的发展效益。
　　参考文献：
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