论儿童亲子摄影机构的营销推广策略

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　　[摘要]目前在我国摄影行业正处于高速发展的阶段，一直在坚持改革创新，坚持聚合发展，紧跟市场导向，必将会得到进一步发展。并且通过细分行业业态加快产业链条延展，保持整体规模持续扩充和科学联动发展。而2010年底公布的第六次全国人口普查数据表明，我国0-14岁人口为2.2亿巨大的儿童群体为此提供了海量客源，将带来丰厚的利润，但也伴随着更加激烈的竞争。如何在激烈的竞争中脱颖而出，提升亲子摄影的经营理念、营销策略是获胜的关键。
　　[关键词]儿童亲子摄影 营销推广 策略
　　一、市场分析
　　就当前的摄影市场来看，所占份额最大的是婚纱摄影这一领域，最初，中国人结婚只是拍一张结婚照留作纪念，但随着人们经济水平的提高和审美观念的进步，各种主题婚纱照层出不穷，也使得中国的摄影行业从“照相馆时代”进入了“影楼、工作室时代”，市场导向和行业竞争也推动着婚纱摄影服务趋于完善，也导致婚纱摄影在摄影市场中的竞争日趋激烈。因为很多人认识到了婚纱摄影的市场潜力，只要是结婚的人都不可避免要选择拍摄婚纱照，这导致很多摄影机构对市场需求的追逐而加入这一领域，造成市场供应趋于饱和状态。而实际上大部分人一辈子只结一次婚，所以在选择婚纱摄影机构的时候会更看重品质和服务，不太在意价格。这也意味着成熟的机构和品牌将在竞争中占领先机，新人行者或者小机构只能在剩余消费人群中去拼价格和服务，这个竞争是相当激烈的。
　　而亲子儿童摄影市场还存在很大的发展空间，据相关数据统计，中国每年有约900万对新人结婚，并且在中国近两年开放二胎政策，我们潜在的消费市场非常大，在经济形势比较好的情况都还没有完全开发出来。据数据分析显示，沈阳儿童摄影机构庞杂，规模大小不一，质量参差不齐，而以亲子摄影为主营项目的摄影机构却不多，原因在于这类摄影机构的建立相比较专门的儿童摄影机构而言，主题设计需要多样化，服装准备也需要多元并有特色，拍摄过程也更加复杂。但这类摄影机构需求巨大，市场前景潜力很大。
　　二、目标受众分析
　　亲子摄影服务主要针对的是有孩子的家庭，而孩子是我们拍摄的主要对象，所以下面按照孩子的年龄进行了目标群体的划分：
　　1.婴儿群体（0-3岁）
　　这一群体是亲子摄影的主要客源，在婴儿时期，父母比较重视孩子在成长过程中的变化，父母很喜欢以摄影的方式记录下这个重要的时刻，比如纪念宝宝出生，行走等有纪念意义的时刻，所以往往这些父母在给宝宝拍照的同时，也会选择亲子摄影。
　　2.幼儿群体（3-6岁）
　　此年龄阶段幼儿的家长也有比较强的消费意愿，虽然相较于婴儿时期少了很多拍摄的契机，但是作为幼儿成长的关键时刻，很多父母都希望能够更多的陪伴孩子，而亲子摄影不但能够满足家长的这一愿望，还能够使亲子间的关系更加亲密，让孩子感受到家长的陪伴和重视，并且只需父母花费一点点的休息时间，所以亲子摄影成为了一项非常受欢迎的亲子活动。面对这一群体，通常以写真相册为依托，进行主题摄影。有较长的产品服务附加空间，并且可以搭售大喷绘，写真，水品相框的零售业务。
　　3.儿童群体（6-12岁）
　　儿童市场为弱势市场，这一年龄段的儿童因为进入校园，所以一般会选择集体照，极少选择亲子摄影，成交量较小，但客户质量高，容易发展成长期的客户。面对这一群体，我们应该做好客户消费资料和历史消费偏好的整合。
　　三、营销推广领域
　　1.多媒体
　　（1）搜索引擎。在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告，以争取到更多的潜在的顾客。每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。
　　（2）电子邮件。以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出工作室的产品和服务特色。
　　（3）网站。直接通过网站的广告位置进行投放推广，直接借用其他网络媒体推广，它可以大范围，多形式，且及时的将信息宣传它将是网站建设初期的主要推广方法。
　　2.儿童场所
　　（1）早教中心和游泳馆。早教中心与游泳馆大多是2岁半之前婴幼儿，是比较有钱的客户，而且是注重儿童教育的家长与幼儿会出现的地方，这个地方的客户是很具开发价值的，并且很容易发展成长期固定的客户。
　　（2）幼儿园。是2岁半之后的幼儿集中出现的地方，可以尝试与幼儿园合作，策划一些亲子活动，并在活动中进行跟踪摄影，拍摄亲子互动时温馨时刻的画面，在活动后想要留存照片的，可以注册工作室会员，领取活动中照片的电子版，并可以免费洗出两张喜欢的活动中的亲子照片。以此达到推广的目的，这种活动基本上属于公益活动，没有收入，投入较大。但能够树立良好的品牌形象，拉近我们与客户之间的关系。
　　（3）婴幼儿用品店。我们可以与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务，用包容式的布置，来争取客户资源。妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户。
　　四、营销策略
　　1.秀场活动
　　在主题设计上，结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映，推出以电影、卡通情节为拍摄主题的亲子走秀比赛，让小朋友扮演喜欢的角色，和父母一起走秀，并请观众进行投票选出走秀最好的家庭，获得最终的大奖。
　　2.个性化服务
　　根据儿童的特点和家长的要求，在家中搭建起家庭影棚，客厅、宝宝的卧室、浴室都是理想的展示平台，能抓取到温馨自然的美好瞬间，而且宝宝在熟悉的环境中情绪也比较稳定，对拍摄的顺利进行有很大的帮助。这样不仅扩大了经营的范围，而且多样化的选择使顾客更加满意。
　　3.公益活动
　　参加公益活動对自身的生存和发展都具有有一定的潜在价值，对树立自己的品牌形象、提升影楼在公众心中的美誉度有很大的帮助，并且能够给影楼在未来的竞争发展中提供一定的保障。
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