论中式服装的设计和营销策略
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摘要：承载着中国传统文化内涵的中式服装越来越受到国人的钟爱，不再仅仅是出国或参加一些正式场合的礼仪服装，更成为日常穿着的生活装，因此一直以来服装界都在对中式服装进行着不断的探索创新和研究。本文针对中式服装的设计风格和品牌经营策略进行了探索和研究。
关键词：中式服装;服装设计;营销策略
中式服装承载着我国的传统文化内涵，具有独特的魅力，是区别于其他类型服装的最主要的特点。在数字化、信息化技术促进产业创新的背景下，中式服装如何借助中国元素进行服装创新设计，开展具有针对性的品牌营销，是当下服装人士重点关注的问题。
一、中式服装的设计
对现有的服装设计研究可以发现，围绕民族和历史展开设计是最为常见的一种方式，将民族或传统造型作为设计师的设计灵感和元素吸取是当下设计师们在思想上的统一。近年来，随着我国国际地位的逐渐提升，越来越多的中国元素被设计师融入国际和国内知名品牌中，例如，中国红、凤纹和盘扣等都成了设计过程中的重要元素。通过对其给予抽象化、高贵化和现代化的处理，使其成为具有新文化底蕴和精髓的新中国风出现在大众眼前，进而引领世界新时尚。同时，注重对精神层面的需求是服装其主要的经济需求形式和消费模式，简而言之就是注重文化与个性的需求。所以，无论是对世界服装流行趋势来讲还是历史文化发展进程，民族服饰和传统文化的创新都是其主要趋势。
在进行中式服装设计时，要基于现代国际时尚潮流环境下来着重展现中国观念和中国特色以及中国元素。使其在我国有广泛普及的同时，逐渐将其在国际时尚服装潮流中有所渗透。因此在具体设计过程中，不仅要注重一些传统中国元素的运用，还要通过以下步骤推动中式服装设计的飞跃。首先，根据不同主题来选取中国元素，赋予中式服装更浓厚的中国特色和韵味;其次，注重现代设计与中国元素的结合，实现中式服装与国际流行的对接，使中式服装既具有民族特色，同时又具有一定的时尚感;最后，在上述设计的基础上，结合本土的相关营销方式，推动其流行的普遍性。
二、中式服装的营销策略闡述
（一）确立中式服装品牌及文化
品牌文化，简而言之就是以赋予品牌深刻的内涵为途径，推动其具有鲜明特色的品牌定位的确立，并借助行之有效的传播途径，从而推动消费者对品牌精神的高度认可，以此形成消费者对品牌的忠诚度。
我国传统服饰文化是中式服装的来源所在，其发展也是依靠人们对我国传统文化高度认同感而实现的。然而，从客观角度来讲，文化认同感的形成是一个漫长的过程，因此根据自身品牌特征寻找到适合自身的文化极为重要。品牌文化是一个品牌的核心所在，是生活方式的一种直接呈现，是连接传统与现代生活的重要纽带，是品牌在历经长期发展过程中逐渐积累起来的文化积淀，品牌、传统文化、企业个性形象都囊括在其中。以知名服装品牌“天意”为例，其品牌名称和理念追求与我国天然而质朴的民族精神本质有着一致性，是对人、服装和自然之间和谐韵律之美的寻找与探索，同时也是设计师对我国传统文化理解与表达的一种具体形式。莨绸文化是天意品牌的核心文化，是崇尚自然理念最直接的表达。例如莨绸系列服装的设计，就是通过莨绸面料本身具有的纹路和肌理作为主要设计来源与基础的。目前，天意的品牌代言就是莨绸，是通过淳朴的美感来向人们传达其自身的环保观和精神价值取向。
（二）确立中式服装品牌的位置所在
品牌定位是中式服装设计的重要基础，中国人口众多，通常消费者可以分为高中低三档次，不同档次的消费者对于服装产品的价格、品质、品牌价值的需求都是不同的。也可以以年龄为依据进行定位，可以将消费对象定位为儿童、青年和老年;还可以职业不同为划分，可以将消费对象分为教师、工人、大学生等。因此品牌在进行定位时，除了寻找消费者外，还要对其关于中式服装的心理和动机进行详细且准确的判断，从而对消费者的不同需求予以明确，并有针对性地开展相应服务，从而满足其需求。然而，分析消费者的购买行为并不是要求我们对所有消费者的需求要给予满足，而是以中式服装品牌定位为依据，以此来寻找合适且相匹配的消费群体，并开展系统化运作，满足这部分消费群体的需求。此外，在对消费者定位时，还要注重成本的合理控制，以求运用最少的投资获取最大的利益。
（三）确立中式服装品牌的有效传播
通过多样化的品牌传播方式进行有效的中式服装品牌传播。品牌传播是否具有有效性，关系到大众对品牌的认知度，是品牌得以快速发展的关键所在。同时，品牌的有效传播还能充分推动品牌与目标市场的对接，对后期的品牌占领市场、拓展市场也有重要帮助。品牌传播是向大众传播自身个性的重要手段，是品牌文化得以形成的关键环节，具有多样化特征，例如借助广告进行传播，利用公关传播以及人际关系之间的传播等都是最为常见的品牌传播方式。同时，以多种方式为依托进行的品牌传播还能使消费者对产品消费产生一定的依赖感，并逐渐演变为消费者日常生活中的重要组成部分，进而使消费者内在的文化认同得以外露，以此完成营销的目的。
结束语
中式服装是一种承载着中国传统文化内涵的服装，具有独特的魅力，它不仅是服装产品，更是一种传承传播中国传统文化的艺术作品，所以在服装设计与营销的过程中，要把民族元素和时尚元素有机结合并不断创新，对中式服装进行准确定位和有效传播，形成新中式服装有针对性的占领服装市场。总之，中国元素如何得到更好的运用，采取何种营销方式达到有效传播品牌和品牌文化的目的仍然是日后服装设计师服装各界人士需要重点关注的问题。
参考文献：
[1]魏媛.上海地区中高档中式服装品牌营销策略分析[J].山东纺织经济，2018（01）：56-58.
[2]左雨平.中式服装品牌如何营销[J].中国纺织，2016（07）：115.
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