中小型火力发电企业市场营销策略
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【摘要】电能是人们日常生活的基本能源之一，由于城市发展过程中人们的用电需求不断增加，供电行业的市场竞争也不断激烈起来。目前，各个企业都在积极研究发电技术，比较常见的就是火力发电。在这种技术的发展背景下，中小型企业如何生存和发展，就是现阶段需要解决的主要问题。这还需要企业通过设定科学有效的市场营销策略，来推销自己的电力产品。
【关键词】火力发电 中小型企业 市场营销
一、中小型火力发电企业在市场营销环节遇到的难点问题
从实际工作情况当中可以看出，中小型火力发电企业在市场营销工作当中还存在一些难点问题需要解决。主要包括电能转化环节的环境污染问题以及营销服务态度和水平等方面。
（一）环境问题
火力发电就是通过燃烧可燃物產生热量，然后将热能转换为电能的一种发电形式。发电工作虽然能够在一定程度上降低城市供电的压力，但是，结合具体的火力发电环节可以看出，这种发电的方式容易在燃烧过程中生成烟尘和颗粒物，造成环境的污染问题。这不符合新时期城市生态环境发展的基本目标，同时也会给人们工作生活造成影响，进而影响火力发电产品的市场营销效果。这就是各个中小型火力发电企业在工作过程中需要关注的重点问题。
（二）服务问题
想要让受众选择火力发电产品，进而提高企业的经济效益，就应当积极开展市场营销工作。而这还要求发电企业应当意识到供电工作的服务属性，应当积极结合受众的实际需求，提高其对企业服务的满意度。然而，从实际工作情况当中可以看出，现阶段大多数营销工作人员都没有意识到自身工作的重要作用，在服务态度和服务能力方面还存在一些不足之处。容易引发用户的不满，影响电力产品的具体销售情况。这也与企业没有定期对员工展开教育培训工作有关，需要企业引起重视。
二、有效优化火力发电企业市场营销策略的可行方案
基于现阶段中小型火力发电企业在实际市场营销工作当中存在的问题，已经影响了企业的经济效益和可持续发展状态。这就要求企业应当有针对性的研究优化市场营销策略的可行方案，积极解决现存问题。
（一）成本控制的方案
首先，在制定营销方案时，必须要从经济成本的控制环节入手展开分析。具体包括燃烧物的采购、电能转换设备的维护工作，以及产品推广时需要支出的经济费用。结合中小型火力发电企业的经营特点来看，企业的经营规模相对较小，可使用的资金成本也相对较少。如果不制定科学合理的成本控制方案，则容易造成资金周转不通的情况，对企业的经济发展造成不良影响。
其次，在市场营销环节，企业需要结合发电过程的经济成本支出情况，对电力产品进行合理的定价。结合国家规定的电费标准，调整电力市场的供需变化情况。并应当从降低电力转化设备维护运行成本，降低在发电的过程中消耗的水、维护材料以及人工费用的角度展开成本控制工作。此外，从实际工作情况来看，火力发电所使用的燃料大多以煤炭资源为主。因此，在拟定营销方案时，企业还需要与煤炭供应商建立联系，关注于煤炭的质量及经济成本的问题。
（二）沟通渠道的建立
在市场营销环节当中，企业应当建立科学合理的沟通渠道，及时掌握电力市场的变化情况，并与各个用户之间进行有效的沟通交流。收集用户的个人信息， 结合用户的实际需求对电压、电流的供应情况进行相应的调整。通过这种方法来提高用户对火力发电产品的满意度，利用服务水平和服务态度的优化，来有效提高中小型火力发电企业的知名度，从而吸引更多的受众选择火力发电产品。基于我国已经进入大数据时代，这就涉及到对信息技术的应用。企业应当积极引进先进的技术设备，推进智能电网工作的顺利开展，以便于保障供电工作的稳定性和安全性。同时，中小型火力发电企业还应当及时关注市场上其它同类型企业的经营发展情况。关注其它企业营销方案当中的优势，结合自身发展的实际情况，对营销内容和形式展开优化和创新。
（三）经济及环境效益
在中小型火力发电企业具体开展市场营销工作时，必须要将工作重点放在如何提高企业的经济效益以及社会的生态环境效益两个方面。这是提高受众对火力发电产品认可度的关键环节，通常来说，这需要结合供电环节当中存在的电能损耗情况展开研究，分析如何通过技术手段提高电能的转化效率。并应当积极争抢枯水期电量，压低平水期电量，减发丰水期电量，提高全年电价结算水平，这是提高企业经济效益的基础前提。同时，在新时期的城市发展背景下，想要提高电力产品的市场竞争能力。就必须要从环境保护方面入手，比如，引进吸附装置，将燃烧过程中生成的废气进行过滤处理。保证周围环境的质量，以此来提高火力发电产品的销售效果，达到市场营销的基本目标。
三、结语
在实际开展中小型火力发电企业的市场营销工作时，企业应当从成本控制的角度，研究如何在保证电力产品质量的基础上，降低经济成本的投入，以此来缓解企业经济运行的压力。同时，企业应当建立沟通交流的渠道，关注电力市场的发展情况及其它同类型企业的发展状态，积极借鉴其它企业的先进营销经验，研究如何推动经济效益及环境效益的可持续发展。
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