河南农业电子商务优化策略探讨

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　　 摘 要：河南作为农业大省，农业电子商务是河南农业走向信息化、产业化必经阶段，是促进农村经济发展的难得机遇，本文从河南电子商务现状出发，深入分析了河南目前农业电子商务发展的基础条件和现有模式，在此基础上，探讨了优化河南农业电子商务的发展策略，相应提出几条建议。
　　 关键词：农业电子商务;优化策略;河南
　　 2018年我国电子商务交易额高达31.68亿万元，全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%，发展势头迅猛，在国家大力推行“振兴乡村”、“精准扶贫”战略和互联网技术不断发展的大背景下，农产品电子商务模式成为改善农业发展结构，发展农村经济，响应国家政策号召的重要手段，河南作为农业大省，发展农业电子商务是其必然选择，但是随着经济、制度、技术等各种因素的快速发展，原有的农业电子商务模式需要进行不断优化才能适应现行农业经济发展要求，笔者以河南为例，以期在原有模式基础上探讨出适合河南的农业电子商务新模式，助力河南农村经济发展。
　　一、河南农业电子商务现状分析
　　（一）基础物质条件分析
　　河南是农业大省，粮棉油产量均居全国前列，2018年全省农林牧渔业增加值4478.54亿元，同比增长3.8%，粮食总产量已连续两年保持在1300亿斤以上，居全国第二，全省蔬菜及食用菌產量7260.67万吨，已连续三年保持在7000万吨以上;油料产量631.05万吨，首次超过600万吨;猪牛羊禽肉产量662.68万吨，已连续七年保持在600万吨以上，2017年秋播优质专用小麦种植面积达到840万亩，居全国第一位，除此之外，河南知名农特产多达50多种，如信阳毛尖、开封西瓜、新郑大枣、洛阳牡丹、西峡猕猴桃等，物产丰富，为河南发展电子商务提供基础物质条件。
　　（二）信息化建设情况
　　《河南省乡村振兴战略规划（2018—2022年）》里将农村信息化建设作为振兴乡村的重要战略，推进农业农村信息化建设。实施新一代信息基础设施建设工程，深入推进“宽带中原”战略，加大农村光纤宽带改造力度，推进第四代移动通信技术（4G）网络农村地区全覆盖，适时推动第五代移动通信技术（5G）网络向乡村覆盖。实施数字乡村战略，加快地理信息、智能设备等现代信息技术与农村生产生活的全面深度融合，深化农业农村大数据创新应用，推广远程教育、远程医疗、金融服务进村等信息服务，建立空间化、智能化的新型农村统计信息系统。完善农村电商发展设施，加快农业物联网建设部署，开展应用试点示范。开发适合“三农”特点的信息技术、产品应用和服务，加快普及乡村移动智能终端，弥合城乡数字鸿沟。
　　2018年河南电子商务交易额达到15048亿元，去年全省38个贫困县电商交易额达到1317亿元，带动贫困人口创业4.3万人，全省农村网商达6.1万家，农村网络零售额达798.6亿元，说明农村网络电商发展迅速，成为网络零售特点之一。
　　五年来，河南电商企业逐步发展壮大， 中华粮网、鲜易网成为细分领域的领头羊，UU跑腿、黑蜘蛛等一批本土互联网创新企业获得资本青睐。郑东新区国家级电子商务示范基地、河南省电子商务产业园、中部国际电子商务产业园、河南网商园等电商园区渐成规模。
　　《2018年河南省网络发展报告》指出，截至2018年底，河南省网民规模达到8541万人，较2017年增加420万人。互联网普及率为89%，同时全省互联网用户突破1亿户，总数达到11199.6万户，居全国第4位，固定互联网用户总数达到2503.9万户，移动互联网用户总数达到8695.7万户，2018年河南省互联网行业收入达到645.6亿元，在全国20个互联网行业试点省份中排名第7位，同比增长11.4%。其中，101家规模以上互联网增值电信企业完成业务收入71亿元，同比增长35.5%， 截至2018年底，河南省网络购物用户规模达到7183万人，较2017年增加378万人，高于全国平均水平10.5个百分点;网上订餐用户规模达到4868万人，高于全国平均水平8个百分点;网上支付用户规模达到6679万人，较全国平均水平高出5.7个百分点;网络直播用户规模达到4288万人，高于全国平均水平2.3个百分点。我省初步形成统一的电子政务网络，“三十五证合一”改革成为全国首个完成示范点，我省被确定为全国唯一的新农保信息化建设示范省，新农保系统率先实现省集中率先实现新农合全省跨区即时结报，我省ECT电子不停车收费系统发卡量超过160万张。
　　（三）河南电子商务的现有模式
　　1.平台化商业模式
　　以阿里巴巴为代表的多维度电商平台，旗下以淘宝、天猫和聚划算为代表，该平台模式范围广，发展相对成熟，在此类平台上，农户零售数量巨大，像河南的枣累和山药销售数额比较大，顺丰优选是C2B直接供应的模式，提高产品附加值以弥补风险损失，并根据季节性进行销售模式的调整，目前河南顺丰优选设立的是好想你枣、信阳毛尖和洛阳牡丹等对快递要求比较高的商品，京东是ABC模式，依托开放式销售平台，进行农副产品的线上销售，京东目前开有“河南农特产馆”，主要以新鲜果蔬为主，口碑很好，这种平台化商业模式主要在于向卖家和买家提供信息、支付的平台，避免信息不对称。
　　2.基地结合B2C模式
　　现在消费者青睐绿色农产品，B2C与电商结合模式是现在比较流行商务模式，主要是在销售过程中结合现代大数据技术，进行产品生产过程检测，消费者可以随时点击微视频，提高客户体验感，增加信任度，这种模式特别适合中小企业，打造特色品牌，提高精致个性化农产品。
　　3.O2O平台与本地结合模式
　　农产品品质主要是以新鲜取胜，电商服务平台上，存在运输不便，费用高弊端，还有就是地方饮食偏好，很多消费者可能不会通过电子商务平台购买，使得农夫产品打不开市场，O2O与本地化相结合，最大程度打开本地消费市场，同时解决运输问题，成为农产品电子商务发展的一大趋势。 　　二、河南农业电子商务优化策略
　　（一）加强农业网站建设
　　虽然河南农产品零售额销量可观，但是大部分涉农网站处于信息发布阶段，交互式体验功能弱，权威性涉农网站处于一种发布农业政策法规功能，对于新技术、新品种发布消息滞后，网站营销功能差，加强网站信息通畅性，扩宽销售渠道十分重要，是加强基础信息设施建设，完善产业数据库建设，打造农业信息化平台，虽然河南网络使用数量巨大，但是部分农村地区网络服务落后，信号差，费用高，并没有形成覆盖式，政府要加强资金和政策支持，完善落后地区网络设施，建设农村信息服务站，最大力度使农业新技术、生产和需求信息第一时间传递到农户手里，加强农业信息化生产技术建设，使用现代先进的远程监控技术，指导农户科学化生产，同时将产品研发、生产、加工直至销售过程运用现代大数据、云计算等信息化手段形成一条绿色农业生产链，留存视频方便消费者查看，推动电子商务平台的销售，同时建立健全农业网站交易安全机制，目前存在网站信息不实，交易风险等问题，加强农业网站基础安全性建设，确保网络交易顺利实行。
　　（二）培养当时农业电商人才，降低人才流动性
　　目前的电商人才基本是基于有电商管理经验，具备信息化知识，但是缺乏农业背景，致使很多农业电子商务不能针对自己业务展开，同时限于工作地点因素，人才流动大，农户作为农业电商的主体，应该是电商人才的培养重点，政府在人才培养上可以进行短期业务培训，利用科研院校、企业资源对不同行业、不同层次的电商人才进行培训，促进人才转型，在基层设立培训机构，加大对电子商务知识和操作技能的培训，在培养农业电子商务人才方式上，可以通过手机、计算机等网络技术进行视频授课，远程教育，对有意向农民进行电子商务技术教育，普及电商知识，提高农民信息化素养，同时在对口农林院校有意识培养学生电商技能，鼓励有农林背景院校在专业建设上开设电子商务类课程，结合专业知识和实践课程，构建学生行业知识背景，电子商务人才的聚拢，是农业电子商务持续发展的基础。
　　（三）打造完善的物流配送系统
　　农业产品具有季节性和地域性，农业电商的发展依赖于强大的物流体系，只有物流解决了夸区域、跨季节的配送难题，农业电商才能真正走出本省乃至世界，电子商务时代物流能增进双方交流，消除消费者怀疑心理，首先就是培养高素质物流管理人才，使物流体系走向规范化、系统化，在运输设备建设上，得益于现代化信息技术，运输工具更加快速、环保化、专业化，库存技术实现自动化，机动灵活，方便生产，形成高速自动分拣系统，装卸机械化减少人力资本、包装技术做到防潮防摔防水，比重轻价格低、集成箱技術、物流信息技术做到实时查询，强大物流体系建立是农业电子商务成功的关键。
　　（四）政府政策和资金支持
　　农业电子商务，农户和企业是主体，政府是服务者，领导者，而农业电子商务主要是农产品生产和营销过程，而这两者都需要巨大的资金支持，农村地区本身资金缺乏，融资困难导致人才缺乏，生产技术设备落后，营销策略施展不开，电子商务发展受到严重制约，作为政府，首先要在政策上给予倾斜，例如税收优惠、引导企业积极投资、组织电子商务人才培训机构、提供生产技术指导等，在资金上可以设立专项扶持资金，财政拨款等，从各种途径为农业电子商务工作者提供良好的环境。
　　结束语：
　　农业电子商务发展加快新农村建设进程，但是随着经济和信息化技术不断发展，河南农业电子商务也相应出现瓶颈期，笔者立足于河南农业电子商务现状，尝试性提出几条优化策略，但是策略的提出只是解决当前问题，河南农业电子商务持续健康发展，需要不断进行创新性探究。
　　参考文献：
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　　作者简介：
　　宋承蕾（1987-），女，硕士研究生，河南信阳人，助教。研究方向：农业经济。
　　通讯作者：吴媛媛（1988-），女，硕士研究生，河南信阳人，助教。研究方向：财务管理。
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