浅谈旅游地产企业存在的问题及应对措施
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摘要：随着中国旅游资源的不断丰富和房地产项目不断建设发展，旅游地产成为一种新型的房地产产品，其一般依靠景区的资源和人气建起的大量用于度假旅游的高档别墅和公寓，因此既拥有一般房地产产品的普遍特征，又具有旅游地产自身的独特性，如何结合两者优势进行最优对策选择，实现经济和社会效益最大化是目前旅游地产企业开发最关注的问题。
关键词：旅游地产;开发;问题;对策
一、旅游地产概述
旅游地产是指所依托周边丰富的原生旅游资源或者原创旅游资源，有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目，较一般的住宅，旅游房地产的特点和优势在于它是旅游业和房地产业的无缝嫁接，具有更好的自然景观、建筑景观，同时拥有完善的配套功能和极高的投资价值。旅游地产的发展一般具有四个阶段，即启蒙阶段、快速发展阶段、快速规模化发展向可持续健康发展方式转变阶段和旅游地产开发与城市运营、产业结构调整等紧密结合阶段。由于旅游地产的开发相比较一般住宅开发，需要兼顾旅游资源，因此更容易发生一些问题，影响经济和社会效益。
二、旅游地产企业存在的常见问题
（一）不重视战略发展规划
旅游地产由于要结合旅游发展進行规划，因此必然要进行发展规划，一般而言旅游地产开发企业常常依靠依靠外贸制定地产项目发展规划，不切合企业实际情况，或者无法执行，且战略发展的规划一般都是决策层制定，没有具体的行动方案和合适的业务流程来支持，容易造成决策和执行相互脱节，战略规划形同虚设。
（二）市场营销管理不全
旅游地产企业在地产开发常要进行营销策划，由于依靠旅游景点，而一般旅游景点远离城市中心，因此营销相对困难。首先营销机制常跟风炒楼，哪里景区人流大，就在哪里开发楼盘，没有具体的项目定位和市场需求研究，多数可行性报告可操作性不强，缺乏充分的论证，信息的汇集、统计、反馈、分析工作深度不够，影响高水平营销决策。
（三）恶性竞争明显，员工流动大
旅游地产企业恶性竞争明显，常常通过收集竞争对手资料，学习优秀的规划设计方案，同时收集竞争对手的不足攻击对手的把柄，指责对方的不足。此外，相比较其它企业，房地产企业员工大部分时间都不在办公室，各部门负责人和员工交流较少，不能及时了解员工想法，导致旅游地产企业员工流动性高，竞争对手间常出现人才大战，且项目开发周期长，新补充员工要在很长时间才能适应，既考验旅游地产企业脆弱的人力资源系统又给企业造成较大损失。
三、相关建议
（一）做好品牌竞争
旅游地产企业概念、景观、设计很容易被克隆，楼盘同质，无明显的区隔，但是品牌不可模仿，且信息不对称，消费者对房地产专业知识懂得不多情况下，只能依靠品牌消费。有数据显示，有品牌优势的旅游地产企业在预售中反应更强烈，售价比同地区、同档次楼盘高出30%左右。
（二）利用互联网的营销模式
网络营销是目前旅游地产企业未来发展的趋势，通过网络营销如：BBS论坛互动、安家客可以增进与购买者之间的沟通，还能缩短开发商和购房者的空间距离，提高购房者信息接收的效率，减少奔波之苦，而且利用互联网营销能够减少企业成本，有数据显示与传统营销方式相比，加入互联网营销模式能使成本降低30%。
（三）推动产业联盟，规模化发展
旅游地产企业要想长期发展，需要加强与设计单位、中介机构、广告策划、金融界、建筑商、相关产业的信息沟通，形成协作网络，推进产业化进程，成立产业联盟。由于旅游地产企业竞争日趋激烈，因此单纯的房产开发竞争优势已不明显，对于旅游地产企业来说，土地是房地产开发行业中利润最丰厚的产品，可通过土地功能的改变和大规模的滚动开发，借助旅游资源拉拢人气，建设大型配套设施和绿化工程，凭借土地升值获取超额回报。
（四）瞄准自然景区进行地产开发
相比较娱乐游区、文化景区、游玩景区，自然景区周边房产更能贴合购房者心理，由于目前生活水平逐步提高，更加注重养生和生态环保，而自然景区由于空气良好，环境清幽很适合养老或疗养，因此对于长时间在都市奋斗的人群来说具有很大的吸引力，开发前景良好。
四、结语
综上所述，虽然目前旅游地产企业竞争日趋激烈，利润空间缩小，但是其发展不断迈向规范化，科学化的管理模式，对于旅游地产企业来说要做好品牌竞争，推动产业联盟规模化发展的同时，还要利用互联网的营销模式，且发展方向要以自然景区地产开发为主，才能有助于旅游地产良好发展。
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作者简介：
陆中民（1997.8-），男，安徽合肥人，本科在读，研究方向：房地产开发与管理。
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