在海外市场上一展身手
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中国铁道建筑总公司积极响应国家“走出去”的战略方针，正视中国加入WTO后带来的机遇和挑战，努力打造自身优势。自2003年以来，中国铁道建筑总公司共参加了40个国家和地区500个大中型项目的投标，新签76个大中型项目，累计合同额达11.1亿美元，完成营业额8.68亿美元。派遣了各类劳务人员1700人次。在“2003年全球最大225家国际工程承包商”排名中，中国铁道建筑总公司名列第108位，其所属的中国土木工程集团公司名列第63位。
坚持改革 整合资源
中国铁道建筑总公司坚持改革，坚持科学发展观，立足公司实际，实施资产重组、整合资源。2003年下半年，中国土木工程集团公司、铁道部第一研究设计院、铁道部第四研究设计院、部分铁路局工程总公司及设计院并入中国铁道建筑总公司，将各自优势合为一股，形成了做强做大的优势。
共商大计再谱新篇
前不久，中国铁道建筑总公司召集所属单位主要领导在北京共商海外经营工作大计，就如何以重组为契机，着眼大局、统筹谋划，努力实现海外经营思维方式、经营模式和管理方式的转变，有效地将品牌、商务、规模、资本、管理、资源和技术优势整合起来，实现中国铁道建筑总公司海外市场的跨越式发展问题进行探讨，并且制订出打造中国铁道建筑总公司海外经营新优势的新的战略蓝图。
在海外经营发展战略上，中国铁道建筑总公司结合国际市场形势与企业实际，提出了自己的海外经营发展战略，即实施全球发展战略，以工程承包为主体，以援外项目和政府互动项目为切入点，以大型项目为依托，深化合作，多元并进，在海外经营的地域上实现新拓展，在海外经营的领域上实现新跨越，在海外经营的模式上实现新突破，确保做强做大海外经营目标的实现。
在经营地域上，要以中国铁道建筑总公司系统现有海外市场为基础，立足港澳、中东和非洲，扩展亚太及周边国家，开拓欧美，形成海外经营新格局。
在经营领域上，要以工程承包为主体，进一步做强做大主业，大力承揽海外铁路、公路、桥梁、隧道与地下工程、水利、电力、机场、港口、矿山、市政、工业与民用建筑等工程项目；大力发展与主业相关的劳务、贸易、旅游、实业等多元化经营；积极稳妥地开展资本经营。
在经营模式上，一是要发挥中国铁道建筑总公司的集团优势，组织实施重大项目。二是以援外项目、政府互动项目为海外经营的切入点，降低企业经营风险，实现滚动发展。三是以优势互补、强强联合为目的，组建总公司系统内集团与集团、集团与设计院或国际大公司之间的海外经营联合体。四是在中国铁道建筑总公司的领导下，发挥中国土木工程集团公司的海外龙头作用，鼓励各集团公司、设计院主动“走出去”。
在打造海外经营新优势方面，充分利用当地资源，努力实现本土化经营。本土化是企业国际化进程的必然阶段，是企业在人员、生产、销售和研发几个重要方面实现国际化转变的必由之路，企业只有充分利用东道国的人、财、物等多方面资源，才能最终实现企业从中国企业向“东道国企业”的转变。在本土化经营中，要坚持“双赢”原则，善于同当地跨国公司或知名企业联姻，这是企业迅速扩大在当地市场份额、影响和知名度的捷径。
利用好国家的出口信贷、对外优惠贷款、对外担保及对外援助资金等支持政策，稳妥实践海外资本经营。以建筑业相关产业投资为依托，积极稳妥的开展海外资本经营工作，充分利用买方信贷、卖方信贷，积极开展海外BT、BOT、BOOT等项目的运作，不断提高企业国际竞争力。
依托工程承包主业，努力实现“一业为主、多种经营”。在海外经营中，既要充分发挥工程承包主业的优势，又要积极开拓与主业相关的诸如贸易、劳务、旅游等其他经营领域，促进多元化经营的发展。依托工程承包带动技术、设备、材料和产品出口，大力发展国际贸易。通过整合主业，选择所熟悉的副业，以主养副，以副促主，做到一业为主、多种经营、主业强、副业活，从而实现海外经营多元化，有效地分散经营风险。
加强人力资源开发和管理。加快实施人才培训工程，充实和建设好与企业发展目标相适应的专业技术与管理人员队伍。培养和引进高水平的技术人才和管理人才，形成自己的专家队伍。强化外语和计算机应用等方面培训，培养外向型和复合型的经营管理人才。积极推进人才本土化战略，充分利用驻在国的人力资源，大胆吸收、培养和使用当地雇员，发挥他们的语言、文化、人际关系、技术优势，为企业发展服务。
科学规避经营风险。根据以往的经验，要在亚洲和非洲市场积极承揽高附加值、高技术含量的大型综合项目，在规模和效益上取得新成就。中东市场、拉美市场、南太平洋市场要在既有项目的基础上，努力向市场的广度和深度拓展。在欧美市场，通过认真选择那些有潜力、能发挥自身比较优势的市场和领域，抓住机遇，适时开发。按照有所为有所不为、有进有退的方针，突出重点，分类指导，对中国铁道建筑总公司已有海外市场逐个分析，认真梳理，对有发展潜力的海外市场要保留、扶持，逐步实现以中外合资、股份制等为主要实现形式的实体化、当地化、国际化经营。同时，严格执行经营风险控制程序，努力控制经营风险。对在海外经营的不同阶段可能出现的政治风险、技术风险、商务风险、管理风险、金融风险、契约风险等不同风险进行评估，并且做出相应的应急预案。
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