企业经营沙盘模拟策略研究
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摘 要：企业经营沙盘模拟是一种让学生以企业管理者的身份，来对企业进行资源整合、发现并分析企业经营所面临问题、制定企业战略布局、市场开放、财务预算策略等的实践操作体验式教学。结合专业的理论和实践基础，针对企业经营沙盘模拟的策略，提出相应的经营策略见解。
关键词：企业经营;沙盘模拟;策略
基金项目：2018年浙江省高等教育“十三五”第一批教学改革研究项目（项目编号：jg20180514）;湖州师范学院求真学院2018年度院级精品在线开放课程建设项目;湖州师范学院求真学院2019年度发展专项在线课程建设项目;湖州师范学院求真学院2019年大学生创新创业科研训练项目（项目编号：201902036）。
企业经营沙盘模拟是一种让学生以企业管理者的身份，来对企业进行资源整合、发现并分析企业经营所面临问题、制定企业战略布局、市场开放、财务预算策略等的实践操作体验式教学。企业经营沙盘模拟形象、直观地展示一个新兴的制造型企业是如何整合自己的资源并生存于市场。通过企业经营沙盘可以了解到制造型企业的主要物质资源，包括厂房、机器设备、库存物料、资金、职员、订单等各种内部资源。
一、产品的抉择
在企业经营沙盘模拟中，产品的抉择才是企业经营首要考虑的问题。大多数人在这种业绩不佳时，仍然坚持原来的思路进行操作。应根据市场预测的单价以及需求量来决定所要生产的产品，不能盲目地生产研发周期短、价格低或周期长、价格高的产品，应根据实际情况实际分析决定企业的产品。一个企业不可能靠单一的产品发展长久，在资金充足的时候，要积极开发新产品。保住企业地位的不破产，有小盈利，但是很难取得胜利和发展，在接下来几年中，如果被其他企业抢占市场大份额，企业就很难发展，所以一定要开发新产品。
二、产能的设置与原料订购
（一）产能设置
根据前期的市场预测决定的产品以及订单详情决定的产品数量，建立合适的厂房、生产线，准时化购买产品所需原料。在一般的规则当中，厂线分为手工线、自动线、柔性线等等。手工生产线灵活，价格低，维护费、转产费都比其他生产线要低，但它生产效率远远不及其他生产线。优势是折旧费用低而且转产比较灵活;柔性线是生产线中产量最高的，但是它的折旧费高，不建议多使用。最后相对于自动生产线，产量是所有生产线中最高的，折旧费也是可以接受的，但是相对于其他的生产线它的灵活性差，转产周期相比较来说长一点，费用较高，使用期间最好不要转产，但是往往到最后，停产生产所带来的损失比转产后所取得的经济效益大得多。选择自动生产线的话将会使效益最大化的同时兼得利益的最大化。
（二）原材料订购
产品原料采购的计划也相当的重要，产品的原料提前期以及各产品的开发时间、直接成本、开发费用、产品组成等。依据生产线的种类和生产的产品来推算出我们应该何时订购原料以及原料的数量。此外还需要考虑原料在仓库存放、产品转产、产品停产让原料滞留所带来的费用、产品的加工费以及原料到达仓库的货款等，根据规则说明做到精准及时的订购所需要的原材料。
三、市场开拓与广告投放：
（一）市场开拓
企业沙盘模拟系统中，有5个市场，分别是本地、区域、国内、亚洲和国际。企业的经营者的起始资金为600W，这600W资金起初会用于产品的研发、产线的设置以及产能规划等，这就会使企业第一年资金非常紧张，因此在开拓市场方面也需要做出决策。当产品的广告投入较少时，市场可能会被其他团队抢占，因此单价高、账期短、交货期长的产品将被其他团队抢到。
首先我们要清楚的是市场开拓是在每年第4季末的操作，如果没有进行操作开拓市场，接下来的广告投放就无投放资格，也就不能進行订单的选择。其次企业要开拓的市场应与自己的产品相对应，这一点就依赖于我们最初的产品的市场预测分析，分析企业选择的产品是在哪几个市场上，市场均价大概是多少。如果产品在多个市场上均有需求量，那应参照订单详情中产品的详单处于哪个市场。因此，市场的开拓首先要对产品的详单进行分析，最终再决定。在一般情况下，本地市场上，在前3年经营中，企业处于资本累积阶段，而从第4年以后，企业资本的累积要利用到企业的扩大再生产（厂房、生产线以及产品）和新市场的开发上。区域市场上，从第4年开始，产品的市场价格都呈下降趋势，因此在是否选择开拓区域市场上，还需要仔细分析产品的市场规模。而国内市场上，产品的利润空间以及产品需求量都是相当可观的。开拓国内市场的周期适中，进入该市场的时间是第3年和第4年，也就是企业资金积累和增资扩产的时候，如果在该市场投下重注，企业的收益也不见得会有飞跃的增长，但是如果舍弃该市场也十分可惜，所以该市场的投放需要看准产品的利润空间以及产品的市场需求量。亚洲市场，开发的周期比本地、区域和国内市场长，但是该市场的产品价格略高。最后是国际市场，同样的开发周期长，但是在这个市场上，各个企业经营模拟团队通常最后一年在此博得高利润的收益，唯一的不足就是它的风险较大，订单需求较少。
（二）广告投放
1、市场信息收集
（1）产品数量：了解每个市场中各类产品的个数和订单个数，当产品数量多但订单少时，考虑优先竞争数量多的单个单子;当产品数量少且订单多时，考虑竞争多个单子来组合完成自己的预计生产产品数量。
（2）产品价格：产品价格首先可以参考市场趋势，了解每个产品在各个市场的价格，价格高的优先选择。订单详情更是了解产品价格的手段，可以通过每个单子的单价对比，选出最优的选择。
（3）产品条件：在选择产品时，有多个选择，一般来说，产品分为原始产品和进阶产品，进阶产品相对于原始产品单价更高，质量也越好。但同时，进阶产品的原料也更多。
（4）竞争者方向：可以根据下发的三表来推断竞争者所研发的产品，从而得知大部分竞争者所要投的各个市场方向，可以适当提高自己的广告费用，来增加自己的竞争优势，优先获得选择权。 （5）质量选择：通过订单详情可以得知各个产品在各个市场的订单数量，交货期和资金到位期。优先选择数量与产数量相同，交货期长，账期短的订单。这样可以减少库存，以及减少出错的可能性。
2、广告经费预算
（1）以企业生产的产品以及如何经营使其利润最大化为出发点。首先制定一个目标，估测要想实现这个目标我们所需要的计划以及实施的方案，然后依据我们所制定的方案步骤一步步来确定完成这项任务我们所需要的总成本是多少。这样来说我们所做的经费预算更加的与事实相符，可以在一定的程度上减少一些市场不确定因素所给我们带来的风险损失。
（2）以企业的资金有限为短板。根据所拥有的资金来制定企业运行，如果资金突然紧缺不能再支撑企业运行时如何提前预测并采取相应的措施来面对，做好预算结构优化工作，在择优的最小的成本下实现利益最大化。
（3）以市场为依据。可以根据企业的生产数量来计算出每一年每一个季度的产量以及一年后的总产量，并且计算订单的交货期以及货款的到账期来进一步稳定生产过程中资金的问题。
（4）以各个企业存在竞争为依据。企业的市场竞争对手在竞争中的投入的广告金额体现了该产品的竞争程度以及经营的压力。企业可以参照竞争对手投入广告的金额来确定自己的广告投入预算是否合情合理，企业的广告投入可以与对手相比较，或根据竞争投入的金额大小来做进一步的改善工作，以保持企业在市场竞争中先进性以及进一步具有优先选择权的能力。
3、广告投放策略
（1）发展策略。企业发展是为了在市场中占据更有利的地位。发展策略适用于那些正在发展和在市场中竞争激烈的企业。发展策略所投入的资本和风险成正比，投入越多，风险越大。
（2）维持策略。维持是为了保证企业在市场中所占的份额不受影响。当企业的规模发展到一定程度，生产的产品和市场相对较稳定时，生产规模的扩大和产品数量的增加会增加企业所面临的风险，所以企业降低广告费用的投入是为了维持企业现有的市场份额。
（3）放弃策略。放弃是为了出售和清算企业所留存的产品。像一些市场需求大但是利润低的产品会阻碍企业未来的发展，因此需要采取放弃策略。
广告投放合理，尽量集中在企业所倾向的产品上，可以争取作为市场老大，垄断市场。在某一区域集中投放广告，可以让你在该区域内占相对的优势，这样其他的企业会被你打压，甚至无法存活。
4、资金管理与预算
企业经营模拟当中，起始资金是非常有限的，而厂房、生产线、研发、投资等项目所需要的资金数额较大，想要经营一个新兴的、逐渐发展的制造型企业，必须要合理的运用起始资金以及做好企业经营的资金预算。围绕企业的生存、发展、获利的很多问题都和资金管理相关。企业一方面要保持资金适当的流动性以应付到期的债务，另一方面又必须有效地降低资金占压成本。
企业的库存资金并不是越多越好，相反的，如果条件允许，企业的库存资金越少越好。当确实需要资金的时候，企业可以向银行贷款，如果是短期贷款，企业的短贷利率最低也要5%，如果是长期贷款，每年的长贷利率为10%;企业的资金还可能来源于股东的投资，但股东并不会把钱投到企业里闲置，他们所希望的是“以钱生钱”;除此之外，也可能来自于销售产品的应收账款。
在短时期内，资金和所需要付出的资金成本成正比，需要的资金和付出的资金成本越多会降低企业这一年的所有者权益;在长时期内，企业的所有者权益越高，能向银行贷款就越多。在企业刚开始起步时，资金不足，要想谋求发展，做大做強，必须得借钱、投资。由于企业资金的流入项很少，只有应收账款对企业所有者权益是有益的，像长贷、短贷等贷款形式只会增加企业相应的财务费用，生产线的出售会降低它的一部分净值，而厂房出售所应得的资金并不是立即达到企业资金账户上，而是通过应收账款的形式在4个季度之后达到企业的资金账户。但是应收账款有被贴现的风险。因此，我们要做的是先保证企业的正常运作，资金链不发生断流，合理地安排资金，降低资金的成本，保障所有者权益的最大化。
结语：
综述所述，企业经营沙盘模拟既要在战略上进行内部资源与外部资源整合、长中短期策略制定、市场趋势预测及既定的战略调整;财务预算方面进行投资计划的制定、掌握资金的来源及用途去向，妥善的控制生产成本以及销售成本，分析并编制财务报表;从经营管理方面进行产品研发决策、生产采购流程决策、库存的管理、产销结合匹配市场需求;从营销层面进行市场开拓决策、新产品开发、产品组合与市场决策定位。又要在模拟实践中体验并熟悉企业经营的运作流程和管理内容，提高发现问题、思考问题、解决问题和沟通协调以及做出对应决策的能力，才能提升企业经营沙盘模拟能力。
参考文献：
[1]何晓岚，钟小燕.ERP沙盘模拟指导教程—实物+电子+人机对抗[M]北京：清华大学出版社，2016.
[2]黄海霞.ERP中的资金管理[J].涟钢科技与管理，2008（1）：53-54.
[3]刘迎红.论如何应对沙盘模拟企业经营赛.中图分类号：F27.文献标识码：A.doi：10.19311/j.cnki.1672-3198 2016.16.024.
作者简介：
刘 鑫（1998.9-），女，重庆市，汉，学生，大学本科在读，电子商务专业。
刘炜伟（1998.9-），女，浙江绍兴，汉，学生，大学本科在读，电子商务专业。
通讯作者：
刘家才（1970.1-），男，四川长宁，汉，硕士，教研室主任，讲师;研究方向：电子商务、企业管理。
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